Shopify牵手TikTok 跨境独立站卖家的新机会来了?

【亿邦动力讯】本周二,独立站SaaS服务平台Shopify宣布与TikTok建立新的合作关系,商家将可以通过“可购物”视频广告的形式出售产品。这意味着,此后Shopify所有商家都可以在TikTok投放视频广告,且不需要跳转到外部平台,形式类似于国内的抖音购物车功能。

“不需要进行二次跳转,转化率应该会大大提升。”谈及此次合作对卖家们最直接的影响,跨境服务商蓝蝶出海负责人林龙仔表示。

不言而喻,引流变现是独立站卖家在搭建好网站之后绕不过的难题。如果引流做得好,就能用小成本获取大流量,爆单指日可待。那么,除了Facebook、谷歌等最常见的引流渠道外,在国内带货风生水起的抖音,其海外版TikTok能否成为跨境卖家们更佳的广告投放场域?

卖家可直接在Shopify界面操作TikTok营销活动

首先,Shopify与TikTok的此次牵手,将从哪些方面带来新的变化呢?TikTok数据分析服务平台TikStar在与亿邦动力的交流中表示,主要有以下四点关键信息:

其一,Shopify商家不需要在TikTok广告平台申请开户和投放广告,按照合作协议,Shopify的商家在其应用商店安装最新的TikTok渠道应用后,可直接在Shopify界面操作、运行和优化他们的TikTok营销活动。安装完成后,商家将可以使用TikTok For Business Ads Manager的主要功能。

其二,此项合作目前仅针对美国Shopify商家开通,需要有美国办公地址的企业才能申请使用,商家一旦开通成功,会得到300美金的广告赠金;而美国之外的其他国家地区,最快将会在明年陆续开放。

其三,此次合作中,Shopify商家可以通过安装TikTok Ad Pixel,监测自己在TikTok上投放的广告效果,追踪用户的行为,包括广告曝光情况、广告点击率、加入购物车、下单情况、付费情况等。

其四,Shopify商家同时可以根据自己的目标用户在TikTok上选择不同的标签投放广告,包括年龄、性别、兴趣爱好和消费能力等,从而实现更精准的定位。

据Shopify方面透露,两者的“联姻”实际上早在几个月前就已开始。今年5月份时,已经有商家在TikTok投放了原创的视频广告,小范围上限了购物车功能,并允许TikTok创作者从视频链接到自己的Shopify店面。今年9月15号,TikTok又配合了Shopify的50多个商家一起测试了整个流程和转化。

此外,除了通过购物车跳转链接,卖家们在TikTok的广告投放方式还包括开屏广告、信息流广告、挑战赛广告和贴纸广告。据独立站SaaS服务商店匠(shoplazza)的描述,TikTok的开屏广告是一种按照CPT形式的包天广告,每次最长可持续5秒;标签挑战赛即发起话题,并带有相应的品牌标签;信息流广告即竞价类广告,其广告展现形式会出现在TikTok视频信息流中,出价高者排名高;贴纸广告是一种具有品牌特定信息的自定义特效滤镜小工具,供创作者在视频中使用。

TikTok新流量红利:直播、动态广告等功能即将开放

事实上,TikTok并不是Shopify唯一的社交媒体合作伙伴,之前Shopify就与Facebook、Instagram和Pinterest等社交媒体保持着密切的合作。相较之下,TikTok今年以来虽几经波折,但其全球8亿月活跃用户数,用户日均使用时长超45分钟,庞大的体量依然很难被以Shopify为代表的独立站服务平台所忽视。

那么,如何看待TikTok的引流能力?与先行者Facebook、谷歌相比,TikTok是否会成为独立站卖家们下一个重要流量池?

“Tiktok的算法很强大的,官方的广告资源自然也是,只不过前期没发力而已。”TikStar总监晨伟表示,其非常看好TikTok将带给卖家们的新流量红利。

对此,店匠相关负责人也曾表示,可以从三个方面来理性看待TikTok及其广告投放的相关问题:

首先,不可否认的是,TikTok的用户数确实在近年来呈现几何式增长,仅2019年TikTok用户数较比2018年增长了267%,且预计2020年将达到3倍的增长;其次,TikTok方面也曾多次公开表示,未来平台将继续加大商业化的动作推进,除目前已推出的购物车功能外,还将上线如橱窗、直播、Pixel2.0+AEO(深度事件优化)+动态商品广告DPA等更多生态功能;另外,在保持内容质量的前提下,加速推动蓝V企业号的认证,帮助品牌建立私域流量池等,都将成为TikTok服务海外跨境卖家们的重头戏。

林龙仔认为,TikTok Ads触达用户的方式在一定程度上展现了其优越性。

其一,TikTok Ads是原生覆盖,相关广告隐匿在平台本身的视频信息流中,用户自然会更愿意接受广告的存在,而不会引起反感;其二,TikTok Ads实现了手机全屏幕100%曝光,可以全屏呈现影音故事,广告的视觉观感自然较佳;其三,支持5-15s竖屏视频自动播放,可以通过视频内容引导用户完成广告互动;其四,AI推荐引擎,可以帮助卖家的广告投放更加精准。

TikTok营销成本:10美元/CPM+免费引流工具双管齐下

在卖家们最关心的引流成本方面,据业内人士透露,TikTok Ads广告的价格为每千次展示费用10美元,广告系列花费通常不少于500美元。对于大型广告系列,最高可达30万美元。

林龙仔对此进一步解释,TikTok Ads的广告成本不低,但与Facebook、谷歌相比,费用还是略低一些。在交流中,其给出一组数据:Facebook每次CPM展示,20美元起步,相当于一个转化要在10美金之间。而谷歌每次CPM展示在15美元左右,热度高的关键词基本在10美元起步。

而且此次与Shopify合作开通的广告账户,里面的工具都是可以直接使用的,也就是说,这将会是独立站卖家们很重要的一个免费引流通路。” 林龙仔补充说道。

与此同时,店匠方面指出,卖家们在衡量TikTok Ads引流价值的同时,也需要清楚地意识到TikTok的主流用户与自身网站的目标用户是否匹配,这一点非常重要。据悉,目前TikTok的用户画像中,有66%的人群年龄在30岁以下,其中年龄在16岁~24岁间的用户占比41%。不过,不排除TikTok用户的年龄阈值在不断拓宽。

对于在TikTok上的活跃用户群体,林龙仔则从地域的角度给出了相应解读。他表示,TikTok目前的影响力正在持续发酵,尤其在东南亚拥有大批活跃用户,其中月活跃用户印度尼西亚1700万,泰国950万,越南1200万,马来西亚400百万。“如果卖家是做东南亚市场的,可以重点关注一下TikTok。” 林龙仔在交流的最后强调。

亿邦动力在与多位跨境服务商的沟通中获悉,与Facebook、Instagram、Whatsapp、Youtube等用户基础雄厚的“老牌”社交软件相比,TikTok的商业内容稍显稚嫩,广告业务仍待开拓,但同时也意味着TikTok的广告内容还未趋于饱和,自然触及人数会相对较高。对广大跨境出海的卖家而言,这预示着TikTok Ads或将拥有更迅猛的增长态势,以及更高的性价比。

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