韩都衣舍:双11的不确定性来自多平台竞争和消费者碎片化

【亿邦动力讯】10月30日消息,天猫双11即将迎来首次爆发,韩都衣舍相关负责人表示,此次双11,韩都衣舍会通过新渠道、新方法打造以产品为核心的年轻时尚品牌,注重品牌产品力、消费者体验和用户忠诚度,为后期品牌发展打下基础。

上述负责人介绍,此次双11韩都衣舍预计增量会来自产品线延长、内容渠道打通和直播内容调整三方面。

在产品线方面,韩都衣舍会增加通勤、职场等多个产品线,并将覆盖的消费人群拓展为18-30岁,满足更多消费需求;内容渠道方面,韩都衣舍在抖音、小红书等平台加大投入,输出品牌内容;品牌直播间除日常销售为主的直播外,会新增穿搭专题的直播。“这些方面的布局也是品牌今后增量的重要依托。”上述负责人如是说。

韩都衣舍相关负责人认为,在备战双11的过程中,韩都衣舍面临着行业竞争、消费者碎片化、活动新规则三方面的不确定性。

第一,受疫情影响,很多线下品牌将重心转移到线上,增强了线上渠道的竞争,从而促使社交电商、直播带货等模式兴起。平台方面,形成了阿里、微信、京东、拼多多、唯品会、抖音、头条、快手等多平台竞争的格局,导致流量碎片化,无形中提高了对商家的要求。第二,目前消费者碎片化程度加大,品牌需要洞察更加复杂立体的消费人群。第三,今年双11实行“两次爆发,双倍快乐”的新节奏,品牌需要适应平台的新规则。

“面对以上不确定性,韩都衣舍将通过不同渠道精准触达消费者,强化与消费群体的链接。同时品牌将把双11当做检验品牌产品力、服务能力和全链数据化运营能力的契机。”上述负责人进一步解释,商家要重视产品和品牌,同时观察到时代和消费者的变化,并根据变化做出正确的判断和改变。

据悉,双11预售开始三天时间,韩都衣舍天猫旗舰店收藏粉丝数量增长5万;韩都衣舍毛衣、卫衣等多类目产品进入天猫双11榜单Top10。

日前,韩都衣舍旗下韩都动力公布了部分代运营品牌在预售期间的成绩。10月23日,Dunst在李佳琪直播间上架40秒售罄5000件。预售期单品成交件数超过13000件,单品成交金额超400万;10月27日,SPELLEDIT设计师品牌旗舰店居天猫国际女装类目预售件数TOP1,预售锁定销售额TOP1,预售预定件数同比增长131%;NERDY居天猫国际女装潮品类目TOP2,店铺粉丝量达60.9万,同比增长387%。10月28日,IMVELY预售支付件数同比去年增长783%,支付金额同比去年增长349%;贝谷贝谷居天猫婴童枕头热销榜前三,双11预售同比增长超100%。

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