出海企业加速获窍门:搭建健康TikTok账户的技巧

在网站的pixel以及转化事件创建安装好之后,我们就需要开始搭建账户了,那么所谓的账户搭建具体包括什么呢?别急,今天就来带着大家实际搭建账户以此熟悉账户操作流程。

如上图所示,我们可以看到推广系列、广告组和广告是一层层包含的关系,而三个层级的范围大小是:推广系列>广告组>广告,在TikTok后台推广一栏处依次排列着三个层级:

一、推广系列

在投放广告之前,首先需要完成创建“推广系列”并确定推广目标(简单来说,就是客户希望达到的广告效果),如图:

在我们创建广告之前,必须要先清楚自己的推广目标是什么。那么我们先说说TikTok的推广目标有哪些?一共分为三大类推广目标:

l品牌认知:宣传新品牌、建立信任度的目的。主要是按照CPM进行出价。

l受众意向:

一是访问量,以CPC进行出价。如果您是店铺类(亚马逊店铺等。),以导流为主,可以选择访问量。

二是应用安装量,这样针对APP客户,支持CPI和应用生成转化。

三是视频播放量,主要优化目标是视频播放6s次数/播放2s次数。

l行为转化:目前电商用户使用的比较多。

大家可以看到左上角有一个“新建”和“从已有中选择”,这两种选择的区别是什么呢?选择“新建”的情况:

(1)客户首次创建广告。

(2)推广目标发生变化,如:之前是想宣传推销自己的产品或服务,现在希望宣传新品牌或者吸引更多用户下载安装应用软件。

“从已有中选择”的情况则是:推广目标不变,但是广告组和广告层级的设置发生变化。

二、广告组

1、广告组名称

上方有两个选择:“新建”和“从已有中选择”,选择“新建”的情况:

(1)客户首次创建广告

(2)客户想要新建之前投放的广告组设置不同的广告,包括出价、预算、受众选择、pixel代码、甚至是广告视频文案等不同都可以选择新建广告组同时进行投放。而“从已有中选择”的情况是:

1)想复制之前转化较好的广告组;

用此类情况,一般是原广告组跑量比较好,复制新的广告组。

TikTok投放小技巧:

一个跑量好的广告组建议至少复制2-3个新广告组,这几个广告组一起拿量。

2)固定某一或多个定量,测试变量的转化效果,如:测试13-18年龄段和18-25年龄段受众的购买力,或者测试中东地区和日本地区对于产品购买力的情况,通过设置不同变量来测试出最适合本产品的推广设置,最终的目的便是得到更多转化。

2、版位

版位类型分为两种:

l自动版位:在此版位下,广告系统可以从最广泛的范围内自动进行探索学习,自动版位通常可以最有效地利用客户设置的预算,并有助于控制成本,因此这一版位也常会被推荐给客户。

l编辑版位:编辑版位一共包括四个不同版位:TikTok、资讯应用系列、Helo和Pangle。

注:在广告组创建成功之后是无法进行修改的。

3、URL

此处的URL可以是宣传的网站网址或应用程序的App Store或Google Play链接。注意:只能填写以//和https://开头的链接。

4、TikTok Pixel

我们在前面创建并安装到网站的pixel代码,如果代码添加成功,那么在步骤3填写完后此处会自动显示网站中的pixel代码,也就不需要广告主去手动填写了。

注意:在pixel后边还会跳出一个选项,电商客户既然以转化为目标,那么直接选择“支付完成”即可。

5、显示名称

显示名称就是在广告中希望展示给用户的品牌名称或App应用名,或是把自己推广的产品或服务来作为名称,注意语言一致即可。

名称的唯一要求就是语言必须是投放地区的本地化语言,如网站是英语网站,那么此处的名称也必须是英文。

6、头像

头像的选择无要求,一般来说客户都会用自己网站中的代表元素来作为头像展示,可以是产品、也可以是真人模特。上传的图片比例需为1:1,且不大于50KB。

7、分类

精准的分类有助于系统找到最适合投放的人群,建议广告主根据自己产品选择适合的分类;不同的分类对应不同的人群,广告主可根据自己的产品特点以不同分类进行A/B test,测试哪一分类能帮助广告更快的度过冷启动。投放过久的产品,可以尝试更换分类拓展量级。

TikTok投放小技巧:

这里一共包括应用下载、汽车、奢侈品、教育培训等15个分类,在账户投放前期建议客户分类全选,因为这样可以避免丢失一些客户流量,例如:A既喜欢奢侈品又喜欢汽车类,而账户只选择了喜欢奢侈品的受众作为投放目标,那么A喜欢汽车的那一部分流量就会流失,系统也不会展示给用户关于汽车类的广告,这对于投放站群的电商客户来说尤为关键。

8、关键词

关键词是广告主对投放广告的描述,能够帮助系统尽快识别广告特点。

TikTok投放小技巧:

建议设置尽量多且维度丰富,从产品词+竞品词+行业词+热词等维度填写,上限20个。

9、程序化创意

程序化创意是广告管理工具中的一个工具,用于自动将创意素材进行优质组合并投放(原理如图),程序化创意是默认关闭状态,如果客户想使用程序化创意,最好是保证自身所上传的素材充足。

而程序化创意的优势&特点如下:

(1)节省创建多个广告的时间和精力:系统将根据上传的素材(图片、视频、文案和行动引导文案等)自动生成多个广告创意。

(2)节省手动优化多个广告的时间和精力:系统将根据广告创意的投放效果进行自动优化;效果好的广告将获得更多的展示机会,效果不佳的广告创意在运行一段时间后将会自动停止。

(3)获取更多的优质广告流量:系统将根据客户选择的版位和定向,自动匹配适合的广告流量和对应的创意素材。

TikTok投放小技巧:

(1)程序化创意要求:10个视频+5个文案;

(2)程序化创意可能会提高探索成本,建议普通投放和程序化搭配使用,以达标转化成本,同时测试新素材;

10、受众

包含:指的是创建相似或自定义受众群体(比如参与度,应用活动,网站访问量等)。

排除:是指排除相似或自定义受众。

TikTok投放小技巧:

电商客户如果受众建议在10000之上甚至更高,在使用,否则效果不好或转化成本还非常高。

11、人群属性

l地域

在最新政策发布前投放欧美地区的电商客户居多,但如今因政策变化,投放欧美必须先申请白名单,这对于大多数中小客户来说仿佛是一记重锤,但所幸如中东和日本区域,投放的效果总的来说也很不错,这给了欧美电商户一丝希望,转投其他战场好像也不错。

l性别,在账户投放前期的建议是设置宽泛一点。

l年龄,跟性别一样,前期设置宽泛。

l语言:网站以及广告视频中涉及到的元素语言必须是一致的,而且是投放地区的本地化语言。

TikTok投放小技巧:

l性别前期全选;

l年龄前期全选或18+,方便广告组快速度过冷启动阶段。

比如投放产品是女士连衣裙,那么客户可能会下意识的选择女性作为目标受众,但谁又能知道这些目标女性的丈夫们会不会兴致勃勃的购买回去作为礼物送给自己的妻子呢?就因为我们在设置受众性别时把这些男性筛选了出去而错失了无法预估的流量,未免有点得不偿失,因此建议客户在账户的投放前期将性别设置宽泛一些,以免错失潜在客户。

年龄设置则需要根据产品、价格甚至受众等变量情况而定,如投放产品是奢侈品,那么18岁以下的用户似乎就不太现实了,作为学生的他们哪会有资金来购买昂贵的珠宝饰品呢?

12、兴趣

兴趣标签能使系统精准地定位对推广的产品更感兴趣的用户,提升广告效果。如:推广的产品是“运动服”,则可以设置“服装服饰”“运动户外”甚至是“运动器材”等其他关于运动类的兴趣标签。

13、分类

这里一共包括表演、创意&休闲、家庭&情感等11个分类,TikTok投放建议:前期账号分类全选,方便广告组度过冷启动阶段。

例如:A既喜欢时尚奢侈品又喜欢运动类,而账户只选择了喜欢奢侈品的受众作为投放目标,那么A喜欢运动类的那一部分流量就会流失,系统也不会展示关于运动类的广告,这对于投放站群的电商客户来说尤为关键。

14、日预算

为了保证有足够的预算满足一定数量的转化累计。

投放速度

l标准:按照时间平价分配预算。

l加速:若预算充足,可以选择加速投放,这样系统会尽快花光广告组内的预算,获得更多的展示机会。

TikTok投放技巧:

建议设置预算大于目标转化出价*20

15、排期

尽量不要使用分时段投放,广告无法得到充分的展示,从而影响量级。

TikTok投放技巧:建议选择持续投放。

16、出价&优化

前文提到过,目前TikTok只有两种出价模式:CPC、oCPC(注:电商客户使用oCPC比较多)

CPC:单次点击的平均费用出价。

oCPC:为单次目标成效的平均费用出价,oCPC运行原理如下:

三、广告

可以看到在广告层级有两种选择,

l单视频

l单图片

版位:TikTok只能投放视频而不是图片。版位:咨询版位可以投放图片,也可以投放视频。

如果是首次创建广告,那就需要选择从电脑中上传,若之前已经投放过广告,则可以选择从素材库中上传,我们已上传的广告都会被自动保存到素材库,需要时直接使用即可。

图中箭头所指处都是可以进行编辑的,如视频封面的更换,广告名称的命名,要是不想手动设置名称可以选择自动生成,一般来说广告文案包含:折扣信息、价格信息、产品描述等内容。行动引导文案则是根据投放的产品特性做出的选择。

这样我们的广告创建就完成啦!

最后,当您建立完广告组,可以告诉代理商同学帮忙检测账户是否达到TikTok Ads健康账号的标准,检测内容如下:

第一步:Pixel检测

第二步:账号检测

可以看到检测结果如图,除了广告视频设置过少,账户其他方面是无问题的,这样便是一个健康的TikTok Ads账户,如果账户没有达到健康标准,可能会有的表现有:

(1)cpa过高

(2)账户没有量,转化效果不佳

以上就是这次分享的全部内容,我们的目的便是在于帮助海外电商客户更高效地完成健康账户的搭建,为投放之路打下健康基石,数据效果指标也会因此有一个质的飞跃。

注:文/丝路赞学院,公众号:丝路赞学院(ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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