开启假日购物季 亚马逊节日营销需要注意那些事儿?

在PrimeDay结束后,亚马逊便进入了假日购物季。

据悉亚马逊16日推出“HolidayDash”活动,每天都会推出专题假日购物商品,品类涵盖玩具、时装、电子产品和家居用品等。

随着会员日的结束,国外的重大节日也接踵而至,假日季的到来势必会掀起一波新的购物狂潮,你准备好了吗?

即将到来的促销节点一览

万圣节:10月31日

感恩节:11月26日

黑色星期五:11月27日

网购星期一:11月30日

平安夜:12月24日

圣诞节:12月25日

通过上述节日的时间我们可以发现,假日营销节点主要集中于10月、11月和12月的月末。

节日选品建议

万圣节:

经典元素南瓜灯、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、Cosplay服装等带万圣节风格的产品一直都是万圣节的热门,此外疫情原因,口罩面罩类的产品势必会成为万圣节热门之一。

关于万圣节的选品运营可以参考:

万圣节倒计时,这些热点产品你关注了吗?

感恩节:

作为美国最大的节日,其实际影响力要远超过圣诞节,美国人习惯当天全家一起吃火鸡,以下几大热销产品可以参考:

1、厨房用品

不论任何节日,国外大多数家庭都有打扫的习惯,此时一些小抹布、厨房收纳用品相信会来一个不小的销售高峰;

2、服饰

不论是万圣节、感恩节还是之后的圣诞节,大多数消费者都乐意通过应景的服饰来表达节日的气氛。但是售卖节日相关产品时要主题,已经注册过品牌的服饰、有版权的卡通形象要慎用,否则会给自己带来不必要的麻烦;

3、装饰类的家庭小摆件

相框、蜡烛、各类小玩具、彩带以及LED装饰灯等,这些节日必备的装饰用品,是每个国外家庭节日都会采购的商品。

今年疫情原因,势必会让网上购物的比重大大增加,对于销售此类商品的卖家来说,是一个不容错过的商机。

黑色星期五和网购星期一

类似于淘宝的双11,属于国外一年一度的购物狂欢季,基本上全品类的商品销量都会有所增加,根据Ahresf公布的商品搜索排行版TOP100的数据,得出以下几大潜力类目,希望对大家有所帮助:

1、人工智能、电子产品

作为亚马逊的热门类目,数码电子相关产品一直都有着无可比拟的潜力;

2、家居个护产品

海外疫情的二次反弹,消费者对于家居、个护类产品的需求增大,相信在即将到来的黑五网一中,也能掀起不小的销量高峰。

3、玩具游戏类产品

紧随着节日高峰的到来,越来越多消费者居家的时间变多,玩具游戏类产品自然成了送礼和消磨时间的首选。

平安夜和圣诞节:

1、节日装饰品

西方人是非常注重节日气氛的,圣诞的礼物、装饰品、挂件、圣诞卡、一次性餐具,圣诞主题的服饰等都是常见的消费热门。

2、圣诞主题的服装、厨房家居用品、电子产品等节日常规热销类目的潜力也相当大。

假日促销需要注意什么?

库存管理,科学备货

对于参加过primeday的卖家来说,分析往年历史销售数据,核算出销售利润和产品周期,计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同,调整大促的备货周期以及备货数量;

如果是新卖家,没有销售历史数据的话,可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货,次要产品谨慎备货的原则,进行库存预估,确认好备货数量,避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广,扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上,同一个产品,关键词不同,所产生的效果也就不一样,不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词,利用Googletrends等关键词分析软件进行分析筛选,筛选认为是流量相对比较高,跟自己产品相关的关键词作为主关键词,把这些关键词放在这个标题的前面。

我们在投放之后,切忌做“甩手掌柜”,要根据自己产品的变化情况,不断对广告投放进行实时优化。

关注产品review,listing优化

大促期间,产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。

为了确保listing在假日促销期间能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。

listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品描述等。

毕竟在大促期间,单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引,最终还是要产品、listings的吸睛。

注:文/ 吉特Lulu  ,公众号: 吉特跨境 (ID:gh_cd938c8fae5b),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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