主播看过来!淘宝直播官方分享了双11预售排位赛秘诀

【亿邦动力讯】10月21日消息,淘宝直播日前公开了双11预售期间的相关玩法,平台将为主播设置排位赛,对直播间粉丝停留时长、直播间关注人数和直播间成交额这三个数据进行综合排名,综合成绩优秀的主播会获得预售会场额外透出展示机会。

为了保证主播的直播效果,淘宝直播相关负责人对直播开场、中场和后半场三个阶段的主播操作给出了建议:

1、开场:做好氛围带动和每场产品的预告。主播可设置开场抽奖环节,拉动直播间粉丝热度;

2、中场:穿插娱乐互动,防止粉丝疲劳 。团队设计脚本时,可以每2小时进行一次连麦PK、抽奖等娱乐互动;

3、后半场:产品转化为主,提供高性价比商品。主播可以设置促销、秒杀等活动以刺激直播间转化,主播要提前联系商家共同做好直播产品的库存控制。

鉴于历年双11预售经验,上述负责人重点给出了三点提示:

1、预售产品选品:对于非生活必需品,数码类产品,家居类产品等高单价商品,主播要和商家争取到足够大额福利。

2、产品上架顺序:主播应把握不同品类产品上架时间点的节奏。从用户购买习惯来看,建议美妆、服饰类优先,食品类最后。直播间里,开场先上架剧透款或宠粉款,调动粉丝积极性,培养粉丝观看习惯;后续依次介绍热门款及推荐爆款,整场直播的节奏为80%直播时间+20%互动。直播过程中主播注意穿插推荐福利秒杀款。

3、直播期间,主播要详细介绍产品福利优惠政策,做好连麦策划,同时巧用分享裂变券。

据介绍,主播可以根据商家双11预售时间点来把握预售期的直播节奏,配合商家做好预售工作。根据建议,主播可以每天分主题、分类目直播,为粉丝提供新鲜感,增加直播间活跃度。

上述负责人还强调,在操盘直播的过程中,主播和团队要注意分工配合:

1、主播:做好产品展示和优惠讲解;

2、助播:熟悉产品卖点,及产品的优惠促销方案,关注主播直播情况,进行直播配合。

3、场控:淘宝直播间的中控台,商品临时的上架下架、发红包公告、抽奖送礼、弹关注卡片,直播间的节奏掌控,随时注意主播的状态及时间把控。

在直播运营方面,团队相关负责人要随时监测后台是否有官方活动,设计好直播脚本,设计直播间活动;商品运营方面要提前做好招商工作,商品的比价及临时替换工作;前期直播间装修则要设置好双11期间悬浮标签、确定双11直播间装修风格和准备双11直播间道具。

此前,淘宝直播MCN运营负责人新川表示,双11期间,淘宝直播将为主播推出官方货品池,为主播和货品搭建起一个快速沟通的桥梁。官方货品池可以让新开播的商家在双11期间快速上手,一键进入成熟直播模式。此外,官方还会陆续推出客服直播间、虚拟主播、智能主播助理等直播产品。

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