定制家居半年报PK 谁是产业互联网时代的龙头

【亿邦动力讯】阿里犀牛智造的推出,引发了外界对服装行业的C2M智能定制的关注。实际上,在家居领域,“以销定产”的定制家居已经实践多年,原因不难理解,与服装相比,橱柜、衣柜等家居产品个性化需求更高。

从上世纪九十年代国内定制家居起步,到如今行业数百家企业并存,定制家居行业呈现集中度低、进入壁垒低,竞争激烈的特点。

中装协数据显示,2020年国内定制衣柜的规模将达到1545亿,定制橱柜的规模将达到1557亿,木门的规模1870亿,成品家具3102亿,地板984亿,卫浴793亿。

从资本市场看,定制家居行业已经诞生了欧派家居、索菲亚、尚品宅配等数家上市企业,过去几年,这些企业营业收入和净利润都呈现良好的增长趋势。根据最新股价,欧派家居、索菲亚、尚品宅配三家市值为689亿元、245亿元、120亿元。

过去半年定制家居面临严峻挑战。对比2019年与2020年定制家居上市企业公布的年报与半年报,“跌跌不休”是包括欧派、索菲亚、尚品宅配三大巨头在内的各大定制家居企业半年报不争的事实。

在新的竞争阶段,在智能制造、智能家居的大势趋下,抢滩数字化改造,建立智能化柔性生产,以产业互联网的方式提高定制生产效率,成为构建企业核心竞争力的重中之重。

欧派家居、索菲亚、尚品宅配各自业绩如何?各自有哪些数字化与产业互联网的举措?

欧派

整装大家居全业务链融合

成立于1994年的欧派以定制橱柜产品切入定制家居市场。

2020年上半年,欧派家居实现营业收入约49.66亿元,较上年同期下滑9.88%,归属于上市股东的净利润为4.89亿元,较上年同期减少22.7%。截止2020年6月末,欧派家居总资产达到170.47亿元,较2019年末增长15.08%。

欧派家居在2020半年报告中称,不同于标准家居产品生产,定制家居企业在生产制造环节普遍存在订单处理难、信息化要求高、数据量巨大、加工要求精准高等一系列难点,导致大规模家居定制生产门槛较高。同时,随着数字时代的到来,产业链分工更加深入,智能制造成为定制家居行业新的发展方向。

为顺应现代制造业发展潮流,突破生产瓶颈,着眼欧派制造2025大格局,实现信息化建设再突破,欧派充分吸收TPS生产模式,基于定制家居行业特性,围绕产品工程数据流(从产品设计到投入生产)、生产信息流(从客户需求到生产指令)、生产工艺流(从来料到成品出货)这三个端到端的过程对生产模式进行打通、集成和融合。以实现设计与制造数字化的打通,全业务链信息化系统集成,生产过程、设备自动化、智能化的融合。

同时,据欧派家居2020半年报告显示,经过2两年大力发展,截至报告期末,共拥有整装大家居经销商293家, 开设整装大家居门店334家。而在疫情背景下,今年1-6月欧派的整装大家居接单增速更是超过70%,

目前欧派不断深化全渠道发展战略,并搭建起了以零售(经销商)渠道、整装渠道为主干,工程、电商新零售渠道为两翼,直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。

同时,欧派家居通过开展线上裂变营销+视频直播落地的方式,以信息化和新模式赋能终端运营,增强零售体系获客能力,提升成交率。

索菲亚

打造个性化、数字化生产模式

成立于2003年的索菲亚,最早在中国市场上提出“定制衣柜”理念,以定制衣柜产品起步,开启和推动了定制家居的产业发展。

经过十余年的经营、践行公司“大家居”战略,主营业务已经从衣柜拓展到书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品,而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等,为消费者的提供了一站式的解决方案。

索菲亚发布的2020年中报显示,Q2环比改善显著,公司实现营收25.55亿元,同比下降18.7%,实现归母净利润3.43亿,同比下降12.35%,实现扣非净利润2.13亿元,同比下降38.81%,实现EPS0.38元/股。公司经营活动产生的现金流净额为-0.99亿元,同比下降143.46%。

索菲亚的半年报显示,2020年全年计划签约500家整装企业,截止2020年6月底,已签约家数达300家。整装/家装渠道是索菲亚2019年新开发的渠道,2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发,目前该渠道还在导入期,预计明年整装/家装渠道会有高速发展。

同时,索菲亚强调,其在行业内率先倡导并推行信息化、智能化的创新变革。通过虚拟系统信息和物理系统的深度融合,智能化工厂从销售前端的设计、报价、下单,再到后端生产的贴面、开料、封边、打孔、分拣、包装、入库等,整个生产流程全自动无缝贯穿,极大降低失误率,大大缩短每批板件的生产周期,进而实现高度灵活的个性化、数字化生产。

尚品宅配

HOMKOO整装云同比增长51%

从尚品宅配半年报数据看,2020年上半年,尚品宅配总营收同比减少27.77至22.66亿元,归属于上市公司股东的净利润转盈为亏,同比大幅减少175.08至-1.23亿元,扣非归母净利润-1.46亿元。

同期,尚品宅配的加权平均净资产收益率也由正转负,从上年同期的5.34%下降到-3.56%。截止2020年6月30日,该公司的总资产比去年同期减少了10.6%,为54.69亿元,归属于上市公司股东的净资产亦下滑了7.51%至32.53亿元,负债总额则为22.21亿元。

但值得注意的是,在2020上半年,其自营整装业务圣诞鸟(公司)在广州、佛山、成都三地开工817户,交付476户,该渠道全口径收入达成约9400万元。此外,其HOMKOO整装云业务同期的渠道全口径收入(全口径,含家具配套)达成约1.56亿元,同比增长51%,第二季度家具配套同比增长198%。

尚品宅配因其创始团队的IT基因,作为定制行业中最先布局整装渠道的企业,在思路设定上就偏向于技术和平台思维,建立了“直营店+加盟店”的线下实体店与新居网运营的O2O互联网营销平台的线上渠道,同时辅以整装渠道建设的特殊运营模式。

“HOMKOO整装云”于2017年由尚品宅配和家居网联合推出,旨在为中小型装修公司赋能的同时,为消费者提供一站式装修解决方案。

2018年,尚品宅配的自营整装工地交付数849个。HOMKOO整装云会员数量超1200家,全年的整装业务收入1.94亿元。

2019年,广州、佛山、成都三地整装(圣诞鸟整装)交付1693户。圣诞鸟自营整装渠道收入(全口径,含家具配套)达成2.75亿元。

HOMKOO整装云会员数量有2497家,HOMKOO整装云渠道收达成约3.46亿元。2019财年披露整装收入4.3亿元。

“HOMKOO整装云”的内核由三大硬通货和四大软系统共同构成,三大硬通货包括装修所用到的主、辅材,以及定制家具、餐桌椅、床垫、沙发、厨电等配套类的软装类。

四大装修系统包括整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、塔台式中央计划调度系统及中央厨房式供应链系统。

尚品宅配半年报显示,在2B产业互联网领域,公司整合全屋整装全产业资源,通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购以及SaaS化工具等,帮助中小家装企业拓展全屋整装业务能力、实现服务模式升级,共同为终端消费者服务,从而打造国内领先的家居产业互联网平台。

写在最后

家居行业如果只是依赖于过去的传统运营模式,在用户多样化和精细化的需求之下,成本日益增高,同时在很多互联网的数字原生“物种”的挤压之下,利润空间会逐渐趋薄。

因此,目前,家居行业要解决当下困境,唯一的途径就是快速走向数字化,通过数字化技术的赋能,家居行业才能具备与数字原生企业同台竞技的能力。

但同时,需要注意的是,目前传统家居行业对于数字化的认知还颇为有限,加上家居行业链条很长,会涉及到生产、设计、营销、服务等多个维度,因此,如何满足如此多不同需求的业态走向数字化,是每一个家居企业不得不面对的思考题。

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