苏宁赢了!京东“求败” 暴露了一个打法更凶悍的双11

骗人最高的境界就是,把人卖了,他还替你数钱。

做生意最高的境界就是,100块的东西80元卖给你,明明赚了30,却能让你感觉他亏了20。

苏宁明明打败了京东,却还是有人不屑,因为背后藏着最牛的营销之术。

你只知道京东败了,但却不知为什么

苏宁终于打败京东了,不容易啊!

各大媒体也叫嚣着“苏宁打败京东”了。

从2012年刘强东成立“打苏俱乐部”开始,掐指一算,八年了,终于扳回一局,堪比抗日战争。

受电商冲击,苏宁被京东赶超,还处处“受气”,但没办法,谁让京东的零售做得好呢?

左手打不过你,就用右手打。这不,在10月16日结束的S10英雄联盟全球总决赛八强战中,苏宁打败了京东。

不过,激动归激动,细扒之下,才发现这场电商“内战”远没有那么简单,有人觉得京东之败不是故意就是有意。

我们知道,在英雄联盟职业联赛中,电商领域的玩家除了苏宁,就是京东。

拼多多虽是游戏起家,但黄峥曾表示自己不玩游戏,而阿里创始人马云曾因儿子玩游戏彻夜不归,认为游戏毒害青少年,所以在电竞领域只能看到苏宁和京东两个电商代表。

他们本是各霸一方的,苏宁主战场上海,京东主战场北京,他们在世界赛中“擦枪走火”的概率几乎没有。

正是因为这样,直面冲突更能引发关注。在本次比赛的最后一轮小组赛中,JDG爆冷输给了同组实力相对较差的外卡战队PSG。

突发情况的出现,让苏宁和京东有了正面交锋的可能。而当八强赛抽签结果公布后,直接将可能变成了现实。

京东要打苏宁了。当晚B站直播的人气值突破1亿,有人说双11预演开始了。

观众不是傻子,巧合太多必有妖。许多人质疑京东在本次小组赛中故意输给外卡,目的就是“想打苏宁”。

质疑归质疑,你就是打死他也不会承认是故意输的,毕竟后面又在苏宁身上故伎重演。

任何合理的推测都是还原真相的一个手段,即使推测不对,也为大家指明了一个思考的方向。

苏宁是京东最好的借势对象,无论是电商还是电竞

前一个动作一定会引发后一个结果,做任何事都要讲究动机,京东此次如果真的“求败”,到底意欲何为?

首先应该是为双11预热,制造话题,毕竟有“谁赢了,双11就去谁家买东西”的呼声。

其次是流量,全域流量。只有制造矛盾、引发冲突才能产生规模效应,刷爆网络,引爆流量。

从2017年开始,年年有比赛,但电竞没能到在电商领域掀起浪花。

没有新的电商玩家加入电竞,京东就只能另辟蹊径。一反常态,寻找机会直接刚硬苏宁。

没有京东做不了的事,所以我们看到了SN和JDG的比赛,最后以京东失败收场。

制造了矛盾,产生了冲突,自然就刷屏了,双11流量先走一波。

“打苏宁”这样的手法真是屡试不爽。早在2012年,京东处在破圈的关键期,急需一个有影响力的事件推一把。

彼时阿里做电商服务,国美老板在里面,拼多多还没出生,想来想去,也只有苏宁了。

刘强东直接拿苏宁开刀,成立“打苏俱乐部”,京东所有商品至少要比苏宁便宜10%,做不到“军法”处置。

一场轰轰烈烈的电商价格战打完,成就了一个家电领域强大的京东,用别人的流量卖自己的东西。

这种影响力至今还存在,直到今天,人们在苏宁购买3C电子产品的时候,依然不会忘记去京东比价。

而苏宁的转型一直不尽如人意,2015年,跟阿里交叉持股,换句话说就是站队阿里。只是阿里有自己的盘算,无法联手苏宁对付京东,因为这个市场需要京东这个玩家,这就是马云的高明之处。

但没想到京东的发展太快了,甚至超过了阿里。2016年,京东成为中国首家进入世界500强的互联网企业,比阿里、腾讯足足早了一年。

从此,京东取代苏宁成为了中国最大的家电零售商。苏宁再想打败京东,谈何容易。

京东电竞,意在电商

苏宁除了零售之外,还有庞大的体育产业,这是京东无法企及的。

电商大势已去,苏宁加码多元化发展,为了补足体育产业最后的一环——电竞,苏宁2016年收购了龙珠直播,成立电子竞技俱乐部,组建英雄联盟战队SN。

京东在发展的同时,紧盯苏宁动向。毕竟苏宁是品牌老店,流量、口碑优势还在,京东需要借势。

2017年5月,京东也成立了电竞部,有了自己的职业战队JDG。从此,这对商场上的老对手变成了职业电子竞技场上的新冤家。

JDG成立时逢当年618,刘强东一如既往地霸气地宣战,我们不仅会打折,还会打爆你。

双方的网购战场硝烟四起,电竞赛场也战火弥漫。电竞并不是京东的强项,那为何还抢占此赛道?

有一组数据能很好地解释这个动机,国内英雄联盟职业联赛LPL2019年的直播观赛人次突破了200亿,相关内容的浏览量超过650亿。

根据企鹅智库《全球电竞运动行业发展报告》,2020年中国电竞用户35岁以下占比73%,24岁以下占比29%。

实际上,京东看重的不是电竞,而是电竞背后的庞大消费群体,而这个群体恰恰是京东最倚重的年轻群体。

电竞承载着当代年轻人的共同爱好,抓住电竞就是抓住年轻人。京东深谙此道,所以必须抢滩电竞,为电商服务。

但外界给京东贴的标签是电商,不是电竞,反倒是苏宁在体育赛事方面的名气比较高。

毕竟张近东曾花巨资打造了苏宁体育,掌舵者更是其子张康阳,现任国际米兰足球俱乐部主席。

电竞如此重要,苏宁名气又高。于是八年前的“打苏宁”故伎重演,只是今日的京东太强大了,“示弱”或许能取更好的冲突效果。

于是京东被苏宁打败了,流量到处飞。比赛分胜负,但这一次京东只要流量,无所谓胜负,因为他志在电商。

复盘此次京东“求败”的打法,不仅令人拍案叫绝。

其一,很巧妙地制造了冲突,引发了话题讨论,成功开辟了电商之外的第二战场。毕竟同一个故事讲多了,会引发疲劳感。

其二,让成功麻痹苏宁,放松警惕,在双11中取得更大的主动权。今年的618,苏宁一反常态,发起“J-10%”计划,让京东甚是头疼。

其三是,示弱,捧杀对方。王兴曾大力吹捧蒋凡和黄峥是未来的电商主角,结果黄峥放弃首富,蒋凡卸任合伙人。

如果推论合理,京东真是强大到可怕,这个双11,阿里、拼多多可要十分小心了!

注:文/我是风清 ,公众号:电商头条(ID:ecxinwen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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