聚划算的“温暖迁徙” 产业带的化雪为春

步入10月,来自蒙古的冷高压开始向南推进,随着寒潮来袭,又到了一年一度的北雁南飞,候鸟迁徙之季。

但在今年,却有这么一群特殊的“候鸟”从河北出发,开展一场跨越1000公里的温暖接力。

在天空中时而呈“人”字形,时而呈“一”字形飞过的它们并不是真正的鸟群,而是无人机群,它们从河北境内起飞,一路上要跨越太行山与长城,穿过草原、越过森林、飞过湖泊,带着温暖向南迁徙,最终到达目的地上海。

这段旅途并未就此结束,每一架无人机都悬吊有一件温暖的衣物,在到达上海之后,它们会为在这座城市里忙碌着的人们带去温暖。

从深夜加班的公司白领到独居上海的美食博主,从桥上唱歌的街头音乐人到开网约车的女司机,对于这些“沪漂”来说,寒冷不止是一种气温,也是一种情绪,温暖亦然。

这其实是本月聚划算·汇聚河北活动,联合众多网络大V发起的“温暖迁徙计划”。

在这背后,是近年来随着我国社会经济发展和民众收入水平提高,消费升级成为大趋势,诸如“加拿大鹅”等海外高端冬装品牌日益火热。但事实上,我国作为是全球最大羊绒原生产地,年出口羊绒占比全球高达70%,在从制造大国走向制造强国的道路上,产业带优质产品上行值得帮扶,也需要帮扶。

当此之际,又正值今年冬装消费季到来,清河羊绒与辛集皮草因其产业带代表性与货品季节性,成为了这场温暖迁徙计划的主角之一。

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凛冬将至,聚划算如何让“温暖迁徙”?

首先要指出的是,在这场“温暖迁徙计划”中,聚划算联手大V通过新媒体端视频大号先行发布互动话题,征集城市里漂泊的人最需要被“温暖”的时刻,此后再通过载有羊毛衫等秋冬衣物的无人机,以候鸟迁徙的外在形式从河北产业带起飞出发,把衣物也把温暖带给这些人们。

这同时也象征着一件羊毛制品从产地到货架,经过原产地工人们的双手,从原材料集散、纺织、裁剪等也好像一场迁徙,需要经过千百道工序的重重演变,最终才能成为送抵用户手中的“温暖”。

一直以来,由于地理环境差异,大众对于南方的冬天认知都有一定偏差,并非所有地理意义上的南方地带都是四季如春,刚刚跨过秦岭淮河一线却又无暖气供应,江浙泸地区的寒冷话题早已多次刷屏社交网络。

从有温度的产业带到收到这件温暖的衣物,从北到南跨越千里的飞行,就是一场名副其实的“温暖迁徙”。

这同时也象征着一件羊毛制品从产地到货架,经过原产地工人们的双手,从原材料集散、纺织、裁剪等也好像一场迁徙,需要经过千百道工序的重重演变,最终才能成为送抵用户手中的“温暖”。

另一方面,超一线大城市的年轻人们独在异乡为异客,心怀对家乡的思念,却从来不停下前进奋斗的脚步,在冷冰冰的钢铁都市中,他们无疑需要一份温暖来慰藉己身。

这既是物质需求,也是精神需求。温暖迁徙计划真正洞察到了这份需求,通过与网友互动的形式,将一个个平凡人的真实故事与营销活动融为一体,再结合暖身又暖心的优质货品,让消费者与产业带形成共鸣。

如果说寒冷和温暖都既是气温也是情绪,那么聚划算通过这样一场活动,将原产地的温暖制造者与在城市漂泊需要被温暖的年轻人产生链接,从物质的温暖上升到情感的温暖,不得不说这是一种更高明的营销打法。

温暖迁徙计划一经上线就受到社会各界广泛关注与热议,覆盖全网超过5000万用户,微博互动话题上线仅1小时,就获得了超过150万用户的关注,经由社交媒体平台的裂变传播,“温暖”很快传达给了更大范围的网民群体,也和年轻人们建立起了有效连接。

从某种程度上说,这是产业带的故事,也是年轻人的故事。

这种连接商品原产地心智与消费场景的营销玩法,正帮助产业带工厂商家更好的与消费者尤其是年轻消费者们达成有效沟通并建立情感连接。

在这背后,是聚划算背靠阿里系沉淀海量消费数据,是当下最懂年轻人的线上平台,产业带商家兼顾线下政策支持与产业优势,两相结合之下,这场温暖迁徙计划才能显得天马行空却又地气十足,大大收获年轻人群体的好感与认可。

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不止营销,聚划算“汇聚”计划的更多价值显现

这样一场成功的营销活动也并不局限于营销本身。

事实上,温暖迁徙计划本就是聚划算携手清河羊绒、辛集皮草两大河北产业带的“汇聚河北”活动的一部分。

其一方面基于河北产业带的地域特色,例如清河羊绒产业有着超过40年发展历程,现有从业人员10万人左右,年销售收入200亿元以上。不仅是清河经济发展的主导产业和河北省重要的特色集群产业,也是全国最大的羊绒原料加工集散地、最大羊绒纺纱基地和羊绒制品产销基地。

另一方面,聚划算早在去年就与清河羊绒产业带达成合作,得益于清河政府对于互联网+新经济的大力支持,清河羊绒企业和商户如今注册电商平台店铺超过3.5万个,线上销售额高达90亿元,已经是全网最大的羊绒网销基地。

汇聚河北活动为产业带和消费者群体带来的价值也远在营销之上。一个公认的事实是,随着今年以来新冠疫情席卷全球,不少国家采取封国、封城的防控措施,很多海外客户取消订单,基本没有赔偿,大量外贸企业陷入困境,产业带工厂商家更是首当其冲。

通过聚划算的赋能扶持,产业带商家首先可以加速实现出口转内销,开辟线上渠道,迎来更大发展空间。以辛集皮草为例,以前出口一件棉衣到俄罗斯,利润可达150元,如今只有20元。

一位企业主说:“现在只能靠走量,要是量上不去,最后可能连工人工资都挣赚不回来。”

通过与聚划算达成合作,这些产业带商家可以开辟国内销售渠道,加快从原料经营为主的初加工向以服装为主的深加工转型,也从外部知名贴牌生产向自创品牌转型。

这是一种从产品力向品牌力的深度转变,是帮助产业带工厂商家消除“微笑曲线”,构建核心竞争力的重要一步。

同时,整个产业带也将加速拥抱数字化、线上化升级,基于聚划算和阿里在技术和数据体系里的沉淀,例如淘系沉淀下的超9亿用户消费大数据可以在不同地区、不同层面、不同偏好的用户中挖掘出多元消费需求,帮助工厂企业更加精准地了解消费需求变化,设计生产合乎趋势的爆款产品,甚至在产品布局和订单数量方面实现更加精准精细的安排。

再比如直播电商等新玩法的接入,也在促进电商产业链的优化完善,拉动这些传统制造企业的线上销售渠道迭代。

这意味着电商之于产业带工厂商家不再只是一个简单的渠道,而是对整个产业链的颠覆式革新,随之推动这一实体制造业的全面数字化转型。

另一方面,聚划算正帮助产业带商家与广大消费者群体实现新需求与新供给的对接,让这种高性价比的“惠经济”风潮惠及更多消费者。

因为随着95后、00后等年轻人群体成长为消费主力,廉价早已不是这一群体的最主要消费导向,反而是品质惠经济所代表的极致性价比愈发深入人心。

性价比从来都不意味着单纯的低价,在这一度量单位中,商品的品质表现与价格表现同等重要,缺一不可。产业带工厂本身就是国内外大牌品牌的代工厂,产品品质优良程度毋庸置疑,所欠缺的只是自建品牌和品牌认知。

聚划算联动阿里经济体之力——在今年4月底阿里集团启动的“春雷计划”中,阿里正通过政企合作的形式,赋能扶持地方特色产业带完善直播电商产业链条,孵化构建自有品牌乃至破圈上行。

聚划算作为排头兵,就在本次活动中联合河北当地政府打造了“清河羊绒”、“辛集皮草”两大地域品牌。这不仅是在帮助产业带商家实现品牌化升级,也从产业带角度助力打造公域品牌,将地域核心产业打造成有影响力的地域品类和地域名片,帮助产业带打造核心竞争力,也为之提供了更大发展空间。

而通过汇聚河北及温暖迁徙计划等扶持活动,帮助产业带商家和消费者群体更好的建立沟通渠道和情感连接,这也为解决上述问题提供了更多可能,还将帮助产业带商家和更广泛的消费群体共同发展,成为消费升级的有力推手。

在10月16日至18日的短短3天时间里,汇聚河北计划帮助清河、辛集两地产业带实现成交额4000万,其中辛集产业活动核心商家依妮澜旗舰店主打针织衫销售超50000件,活动商家店铺聚划算成交额同比增长高达109%。

所以在聚划算汇聚河北活动的助力下,迎接温暖的不止是即将面对北国寒冬的广大消费者群体,也是在疫情寒潮冲击下的诸多产业带商家。

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写在最后

如今看来,在“内需”、“消费内循环”成为今年经济复苏乃至增长关键词的当下,聚划算帮助连接起供需两侧的产业带商家与消费者群体,更赋能产业带工厂数字化转型,优化产品服务质量。

这势必将助力拉动内需,在促进行业生机复苏乃至经济复苏增长等方面无疑有着更高层次的社会价值与意义。

归根结底,营销从来都不是能独立存在的,脱离了品牌与产品支撑的营销只可能是一座空中楼阁。

在“温暖迁徙计划”的创意与成效令人拍手叹服之余,真正重要的是聚划算正帮助这些沉默的“中国制造”走向台前,让好品牌能够破圈上行,让好产品被更多人注意到,这已经为产业带工厂商家的未来发展指明了一个方向。

注:文/ 阑夕工作室出品,公众号:  阑夕(ID:techread),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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