Ueeshop林永鹏:独立站是否是企业发展跨境电商的必选项

【亿邦动力讯】10月17日消息,在 “2020亿邦未来零售大会·全球跨境电商私享会”上,Ueeshop CEO林永鹏发表了题为《独立站是否是企业发展跨境电商的必选项?》的主题演讲。他发表对独立站的几点猜想: 一是风控持续收紧;二是全球网民对中国产品的需求催动独立站增长;三是新的流量平会产生的营销机会;四是品牌驱动增长,催生大量出海品牌。

据悉,2020亿邦未来零售大会于10月15日至16日在上海宝华万豪酒店举行。大会以“确定性”为主题,围绕大公司增长的恐惧与希望、新消费新生的热烈与力量展开讨论,聚焦新流量变革,见证新消费崛起,理性穿透2020年的不确定性,大胆预测2021年的确定性。更多精彩内容请点击下方链接访问大会专题报道。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为林永鹏演讲实录:

林永鹏:大家好!非常感谢亿邦动力的邀请,跟大家分享一下独立站今年的情况。

今年平台增长50%,是过去几年都没有尝试过的数字。独立站是不是在企业发展中的必选项?相信在座有非常多平台卖家对独立站是陌生的,也有些朋友还没开始做跨境电商了解独立站的形态。

我把独立站分成几种卖家类型:

(1)跨境电商平台卖家。就是做亚马逊、eBay。平台卖家的目标是拓展销售渠道,关注的是怎样做推广、如何出单。平台卖家是自带流量的,做独立站是需要自己引流的,平台卖家对引流是比较陌生的。

(2)Affiliate类卖家。这些卖家过去是做游戏等领域。目标是从测品到垂直站,测品非常不一定,可能一天测5个品、3个品,但一个产品的生命周期短的不到一个星期,长的不到两个月,他们希望从测品到垂直,稳定经营。关注的是如何选品、挖掘爆品。

(3)B2B贸易卖家。我原来是做外贸的,但我看到跨境电商比较火,我也没有做过平台,但我想尝试做独立站。这种卖家在我们平台里不少,最简单的是找人来做。

(4)店群卖家。他们比较关注如何快速拓展规模,通过不断的招聘团队有更多的账号资源。

这是我看到的几种独立站卖家形态。2019年来自国内占有率最高的支付机构欧美电商的数据是50亿账号;2020年预计中国区账号是90亿。

独立站的增长空间来自于三方面:

1.消费需求增长。主流独立站是欧美电商增长,其他区域墨西哥、意大利、爱尔兰也在快速增长。

2.基础设施的完善。未来几年线上购物体验、物流优化,以前在做货到付款的方式,但现在已经出现了电子钱包基础设施的完善。

3.消费人群增长。Facebook用户正在增长,同时也可以看到新兴平台流量的增长。

对比一下现在和2017年独立站的区别。

比过去更好:(1)现在的市场大过去几倍;(2)招人更容易,3年前招运营、营销人才非常难;(3)独立站的生态更成熟,现在可以找到课程从而很容易地学2、3天知道独立站的运营过程;(4)营销难度降低,过去非常依赖投放技术,但今天流量平台已经非常智能,只要处理好内容,优化的事情一般平台都可以帮我们解决。

比过去更难:(1)流量价格高了,高了将近1倍以上;(2)卖家多了几倍。

新手卖家进入独立站的路径:第一步,解运作逻辑,包括团队分工、运营方式、转化关键点等;第二步,创建店铺,Ueeshop用的是在线注册的方式,上传产品装修店铺就可以得到自己的店铺,ERP、支付全部都集成好了;第三步,投入一笔推广费用,对于垂直站点的垂直卖家的建议预算是尝试3到5万投到平台上,获取订单、优化广告、提升复购;第四步,扩大规模&建立体系,建立体系有非常多的指标,包括网站、团队、供应链。

独立站是不是必选项?当一个平台卖家过了生存期以后都可以尝试独立站。如果平台卖家不是很稳定,品牌增长比较困难的时候,选择独立站有非常多的可能性,应该尝试。

Ueeshop上几种独立站玩法:

(1)从零售到小额批发的独立站。不是我们理解的直接零售,有些用户是小B类型的网站,独立站都是批发的独立站,客户一般是前几年从贸易转过来的。

(2)企业私域流量的销售渠道。有一些站点营业额很高,但是流量不是来自Googel、Facebook,而是来自当地经销商消费体系带来的流量。

(3)测品站(生命周期短)。玩流量的。

(4)垂直站点。垂直站点对内容的要求更高,对产品的质量、供应链的要求会更重视一些,同时更有耐心推广网站。

(5)僵尸站;0订单、0流量,单纯只是空白网站。

我自己对独立站有几点猜想:

第一,风控持续收紧,包括流量平台到支付通道都会慢慢收紧,这时候一些比较劣质的卖家会淘汰掉,对垂直卖点卖家来说是机会。过去做流量特别厉害的可能做独立站很好,未来供应链能力比较强的卖家是进入的机会。因为风控收紧,所以会更注重规则。

第二,全球网民对中国产品的需求催动独立站增长。

第三,新的流量平台诞生,产生的营销机会。

第四,品牌驱动增长,催生大量的出海品牌。

最后预祝各位华东卖家在第四季度增长迅猛,谢谢各位!

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