曾经两次“没了退路”的国货老牌 竟也能“被网红”?

【亿邦动力讯】10月16日消息,在今日举办的 “2020亿邦未来零售大会”上,苏州协和药业CEO郑惠把企业的发展历程比作一个老字号的新故事。她表示,在复杂的环境中,国货美妆找到自身破局点有几个关键点:产品是基础,消费者的声音是关键,渠道是动力。

据介绍,苏州协和药业在1989年成立之初,一直致力于功效、特殊用途化妆品的研发,首先进入的是医药渠道,即药房。目前,公司在全国已经开拓了三万多个门店,包括大润发、欧尚、永辉、7-Eleven、罗森等。在生产能力方面,据透露,其爆款产品协和维E乳每瓶生产时间只需要0.12秒。

郑惠回顾了协和药业遇到的三个“不确定性”。

“2012年,医保政策的调整,非药品不能在药房里进行销售。这对于我们来讲销售通路完全没有了,我们没有后备渠道,没有了退路。”郑惠介绍,为此,公司才从众多的产品当中选择了一款适合商超渠道客户群的产品线——维E系列产品,开始进入全国商超渠道。

“2019年,化妆品条例颁布,化妆品标签不能宣称药妆,我们再次面临调整,要重新来定位自己。”郑惠坦言,一直以来公司都以药妆标记自己,突入其来的变化再次迫使协和调整了自己的定位。

“去年11月这款产品(协和维E乳)因为抖音的一场推广突然爆了,上了热搜,我们被网红了。7天卖了51万单,150万瓶。”这是郑惠认为的第三个不确定性,因为这一面让协和维E乳从产品名变成了一个品类词,一方面又因为成为爆款而备受质疑。

她表示,在众多的不确定中,美妆行业市场的广阔是确定的。她表示,在复杂的环境中,国货美妆找到自身破局点有几个关键点:产品是基础,消费者的声音是关键,渠道是动力。

“好的产品才可以得到人心,好的产品才能够得到口碑。 要听到消费者的声音,从需求到产品的迭代,反哺消费者带动转化。渠道则是把产品推出去的动力。”郑惠补充到,在把握以上三个关键点之外,推广合作多样化也至关重要。

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