如何调研竞争对手 找到SEO流量的突破口

Hello各位大家好,我是Daniel。

去年很多人做独立站,开始学习用shopify加广告的打法。在做到一定的程度之后,发现广告的流量可能也会到达一个瓶颈,然后他们就会去寻找更多的一些营销手段,比如说SEO。

不知道大家有没有去分析一些国外的独立站,你会发现他们的流量的最终的组成部分是有哪些呢?我们可以把你们觉得比较大的一些电商网站放到similar web上去看,你会发现网站里面直接流量,direct traffic占了大概80%以上。很多大站点他都会去做很多关于SEO方面的一些内容。今天给大家带来如何调研竞争对手,然后找到SEO流量的突破口。

经常会有人和我说,SEO是外链为皇,内容为王,就这么简单的东西,SEO是很好做的。当时听完之后会觉得我好像没什么价值,因为好像大家都懂。但是实际在做的过程中会发现有非常多的细节,很多是没有把控好,所以这个事情是做不好的。

什么是细节方面的?比如说外链,现阶段比如说你是个新网站,要做什么类型的外链接,然后后面再做什么类型的外链,然后还有外面的锚文本应该用什么锚文本对吧?还有数量要怎么去把控。怎么去做什么内容,需要调整什么词频。只是知道这个概念是远远不够的,这个概念只是能告诉你确实大方向是这两个,但是细节很多东西要做。

我给大家讲讲常见的一些SEO做法的误区,因为这些误区往往就会导致你的SEO做不出很好的效果。

第一关键词选词没有搜索量,排名做起来之后没有流量。

我记得很多人在问我的时候说:那个关键词我已经把排名做起来了,为什么流量这么少?我问一下他做的是什么页面,他说做的是产品详情页,做的是型号词。我就问他有没有去用过工具,去看一下这个关键词有没有搜索量。他说没有,他说用户应该会去搜这个型号。我们去把这个关键词放到工具里面,发现这个词页搜索量只有20~30,你说像这样的搜索量能带来流量带不?所以说我们在做关键词调研这一部分其实是非常重要的一个工作。我们要选择一些关键词有搜索量的,这是第一步。

第二没有调研过竞争对手,布词的关键词竞争度太高,排名做不起来。

你完全都不了解你的竞争对手,觉得他做什么词我就做什么词。我相信很多应该是从亚马逊转来做独立站的,但是亚马逊的打法和独立战的打法是完全不一样的。所以在做关键词调研一定要去看,因为你的竞争对手可能在独立上已经扎根了有5~6年,所以它的网站的整体的权重权很高,并不是因为你现在品牌在亚马逊做得很大了,你的权威度在独立这样就很高。

不是的,而是说一个网站在独立站它经营的时间越久,然后他做的外链,他的内容越多的时候,他才会产生权重。所以刚开始的时候我们要去调研竞争对手,它的网站经营了多久,它做了多少外链,这些东西你一定要去调研的。如果你忽略了本身,竞争对手做什么词你就做什么词,你网站肯定做不起来。

第三选词只关注搜索量,没有关注实际点击量,排名做起来之后,流量达不到预期效果。

选词的时候只关注搜索量,我相信大部分人都只关注搜索量。其实我们要关注的更多的是实际的点击量。我们细心一点会发现现在在谷歌上面搜索关键词的时候,你会发现feature ads那里占了一大部分内容。

再往下people also asking,那一块又占了很多些内容。还有现在谷歌shopping也会占据很多内容。所以当你关键词做到了首页的时候,其实你不一定有很多的实际的点击量。对于我们来说,我们要考虑的更多的是什么?实际这个词能给你带来多少流量,而不是说搜索量有多高。

在2017年的时候,我做过一个词,叫music download。那个词当时在美国是220万的一个搜索量,我们当时做到美国占了第一。做完之后发现流量并没有爆发式的增长,当然这一天就多了1000左右的一个IP。然后会发现原来它的实际点击量是非常的少,当时我们忽略了实际点击量。这个实际点击量怎么看呢?这个可以通过ahrefs去看这个关键词,它实际的click有多少。我们在选词的时候你一定要注意这个点。

第四页面布局越多关键词越好,给页面布局了密密麻麻的长尾关键词,结果页面排名效果不理想。

很多人在做的时候就是一个页面,巴不得把所有的关键词都往一个页面里面塞,这个是错误的。谷歌的蜂鸟算法它是已经可以联系上下文,知道你的内容讲的是什么。

比如说我们去搜手机这个词的时候,你会发现打开排名第一的网站,他可能连mobile phone这个词都没有,他可能只有iPhone等等,但是搜索引擎它能够识别出它这个页面就是mobile phone。

所以我们在布局关键词的时候一定要考虑的是什么?考虑的是相关性,也就是这个页面和你的关键词之间的一个相关性,而不是说我尽可能筛越多词越好。我们可以考虑更多,比如说我们现在做电商的话,我们可以考虑做更多的一些分类页面出来。

创建更多分类页做法,我建议大家可以去留意一个梅西百货Macy.com。它的分类的侧边栏就做了很多这类型的内容,它是独立的页面。现在很多人做shopify是一个模板问题,侧边栏虽然是可以选择颜色,但它只是一个url的变量,那个变量是不被谷歌收录的。你做了这一个类似Macy这样的一个网站架构和不做的话,你的流量相差不止10倍。这一点是针对网站的一个架构的一个优化的问题。

网站初期如何获取SEO流量,突破口思路应该怎么去做?

刚开始的时候大家都知道我们现在角色是一个新网站,你要衡量一下你自己的一个能力。

首先网站如果说没有什么外链,权重很低,你排名是没有什么优势的。不能说我现在网站是一个新网站,我就要去做一些竞争度很高的词。

第二点就是网站内容稀薄,需要不断去增加内容,去增加谷歌对你的网站的信任。我举个例子,我们有一个客户做b to b的网站的,我网站外链也做了,内容优化的页面也优化了,但是整体的流量就是没上去。

我给他的一个策略是什么?

就是在他的博客去写一些关于模具方面生产加工的一些文章,后面整体的流量就蹭蹭的往上涨。这点代表什么?代表的是谷歌里面的算法里面有一个叫EAT。EAT代表什么?E代表expert就是专家。T代表什么?Trust意思就是信任感。A代表Authoritativeness, 就是关于你网站的权威度。

也就是说我们要在我们的网站里面去写一些这方面的内容,去增加你网站的一个权威度。所以说我们针对b to c网站的话,我们一般会布局什么?就是在我们的blog上面,假设你是卖衣服的,可以写一些关于衣服搭配方面的一些内容,我们可以称之为内容营销方面的一些内容。

第三点对于新网站来说没有任何信任度可言的,随着时间增长,它对你的网站信任度会更高。

一般情况下一个新网站在头一年要获取很高的排名的机会,非常的低。之前在ahrefs里面有做过一个数据,对一个新网站要抢占,比如说KD在30以上的,就是KD代表是关键词进行难度,就是KD的30以上的这些词的话,占比不到3%。经营一年之内的网站,它的竞争力是非常低的。

所以谷歌对于网站来说,第一年他对你的网站信用感不强,他需要你随着这个时间积累,包括你的外力积累,包括你的内容的积累,慢慢的信任你的网站,到后面你的网站会发现你的排名会越越来越容易上。所以你会发现有很多网站是做了三四年四五年的,它的流量后面上去也会非常快。所以SEO对于独立站来说是一个长期的布局,它并不能头一年就给你爆发式的增长。前面你要做爆发式增长的话,我会建议大家去做广告。

合理的评估你现在网站的竞争力。

有些新网站SEO竞争力不高的情况下,我们只能做什么呢?我们只能选择一些流量,可能不是说特别高,但是它的竞争难度非常低的这些词,我们可以从这些点先切入。你的网站是需要有一些切入口的。

你要知道如果说一开始你去做一些竞争难道大的词,你可能做一年肯定做不上来,然后会非常打击一个自信心,然后你会觉得SEO没用。我外链也做了,内容也做了排名就是上不去。那是因为你忽略了你的站点竞争力其实不高的,谷歌对你网站的信任度是不高的,所以这个时候我们要不断去经营这个网站。然后我们会找一些竞争对手,它排名里面就是有一些词,KD比较小的,我们可以先针对性的去做一些内容,把这些词的流量捡起来,才有后面的这些流量,它是一个循序渐进的过程。

所以前面的话我们会先从关键词入手。不能凭空去想象,一般情况下我们会借助到就是工具。

首先第一款Ahrefs,Ahrefs是我们做seo常用的一款工具。包括我们之前去国外参加大会,基本80%以上的人都在用这个。

第二个Keyword finder。Keyword finder可以拓展出很多长尾词,它也有一个比较好看的界面,新手的话会建议用Keyword finder。它会比较直观的告诉你网站的一个关键词的库。像我们做的比较久的话,我会建议用Ahrefs。它不仅可以做关键词调研,还可以做网站分析竞争对手的外链,整体排名情况,它的一些策略等等。

第三个SEMrush,也是可以看竞争对手关键词的,感觉它是比较偏ppc这一块,对SEO这一块它还不是特别的强,所以现在国外的人都很少用。

第四个就是免费的Google Keyword Planner。你有打广告的话,它的数据就会开放给你。如果说你没有做广告,只是开个户的话,它就会给你一个范围,比如说是100~1000对吧?我们在做之前最好是要用一款工具,建议的是Ahrefs。

在我们得到一个长尾词的列表之后,我们可以把竞争对手的网站放到Ahrefs的工具里面去,你就可以得到很多竞争对手参与到关键词排名里面的一些词。我们可以得到这个列表,分析这些关键字的竞争难易度。结合我们的网站合理评估比如说等级只有二级,你就只能打二级的怪。

我们就可以去选择一些关键词,前期就是竞争不大的,我们先把这些做起来。把这个事做起来有两个好处,第一个就是增加你自己的自信心,如果说你做SEO的时候,你花一年时间在上面去做,然后没有效果的,非常打击你的自信心,也不会继续往下做。但是如果说一开始你做一些小事来尝试做一些小小事,一两个月排名就能做起来,你就会有信心继续往下做。

还有一点就是说我们要学会挑一些的竞争度低,但是有不错搜索量的词。当然这里还会说一点就是商业价值。什么商业价值?就是说这个词我们还要看它的CPC的建议出价。因为如果一个词它流量很高,但是它CPC是没有价格的,说明这个词没有价值,你把这个词做起来之后没有成单。

我模具的客户很有意思,他找了很多搜索量很高,竞争很低的词,做了之后告诉我说怎么没有询盘?我看了一下他的词,全都是一些写给专门做技术的人看的,而不是真正的客户。所以我们在选择的时候,除了要选择竞争度低的词,还要他给到你的潜在的客户,不能为了做流量做流量,不能为了做流量做seo。

关键词调研工具的介绍,主要讲Ahrefs。

我们常用的有两个点。首先第一个是site explorer,专门用来分析竞争对手网站的数据,也可以分析自己的网站的数据。Keyword explorer它主要是分析一个词怎么去拓展出它的一个品类。比如说针对这个词,你想拓展出很多其他的衍生的一些产品词出来,是可以通过这个工具来拓展的。做关键是调研的话,用第一个site explorer已经足够了,很少会用到Keyword explorer的功能。

你可以把竞争对手的网站去放到里面去进行筛选调研,如果行业比较大的话,可能会得到上万的关键词列表。当你把竞争对手的网站放到这个工具里面的时候,点击organic keyword。什么叫organic keyword?参与到自然搜索排名前100名的这些关键词。这个是traffic value,就是大概的价值。

这个价值怎么算出来的?这些关键词它有一个建议出价,它排名排到第一第二名的时候,它大概如说100个点击,它的CPC假如是两美金,那就是200美金的价值,最后这个网站它的价值就是22.9k。流量价值只是作为一个评估,就是你做的关键词有没有价值。因为很多人他做的关键词流量非常高,但是他的traffic value只有几十,说明他选择优化的方向出了一点问题。

点开刚才organic keyword之后,有这样一个界面。这边是关键词,这边是搜索流量,这边是KD。然后出来这个表之后,我们要做什么?就是要做筛选,上面这个就是筛选框,上面筛选框筛选什么?筛选就是流量。

第一个比如说我们选择流量必须看平均值。有些一万的也是几百的,比如说我们筛选搜索月搜索流量不低于200~300的,我们就可以点评筛选。然后KD是什么?Kd代表是关于是竞争难度?如果你是个新网站,我们可以选择KD小于5,因为KD小于5的话,我们才有机会把排名做起来。

我记得当时我帮一个快速成型的公司,当时我让他做一个策略,把竞争对手的关键词全部找出来,然后KD是0的词,全部拿去写文章。然后发现后面它流量增长了差不多10倍。Ahrefs的关键词难度的一个算法,和Keyword finder的算法是不同的。Ahrefs的算法代表什么?代表就是我要做这个关键词大概需要多少条外链。KD是0代表什么?就不需要做外链对不对?有可能不需要做外链。所以我们就应该把所有KD是0的词全部罗列出来,然后再去全部写文章,或者说针对性的布局,相应的页面也可以,不一定说非要写文章。做完KD是0的之后,再做KD是1,KD是2,这样的话它流量就涨起来了。

我们在筛选的规则里面,Search Volume不能低于行业平均水平。做b to b行业的可能月搜索流量只有几百,但是针对b to c行业有些是几千。APP行业的话,甚至是十几万二十万的这种月搜索流量,所以Search Volume不能低于行业平均水平,不能太低。比如说你这个行业本来都是几千,然后你选择的词都是100。这样的话你会出现非常多关键词需要去筛选,所以我们要尽可能把关键词列表控制在一个合理的范围。

KD看行业,这个不一定是10~20,有些行业它本来就竞争度整体的很低,那么就可以适当的把范围往前延或往后挪。还有一点就是要选择排名在前10到前20名,这说明这个关键词和这个网站是相关的。

可能很多人不理解,为什么看竞争对手的时候要看它前10到前20名。如果说我选择的话,它整体的排名都是在八九十的话,出现什么情况呢?竞争对手很多网站排名在八九十名,是不是说明其实这些词不一定是竞争对手要的词,或者说谷歌不一定认为竞争对手这个页面和这个词是非常相关的。

所以说我们要保证这个页面,你的竞争对手做的一些词是和他行业是强相关的,我们可能会在前面position这一块会限定10~20名,这样的话出来的词可能会更相关。但这个规则不是一个固定的,它是一个可以浮动的,可以根据你的行业的需要去做一个浮动。

注:文/Daniel,公众号: 出海笔记(ID:chuhaibiji),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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