亚马逊选品的全流程分析

选品这个话题,写多少文章都是写不尽的。

因为选品是个千人千面的东西,对一个卖家有效的选品模式,对另一个卖家选品可能完全没有效果。

我所能做的,就是从这些个性的东西中,总结出一些共性的东西,以期给那些对选品比较迷茫的卖家以指引。

俗话说:“授人以鱼,不如授人以渔”,所以我从来不推荐具体的产品。

我在之前的文章中也讲过,但凡是出现在公共文章中的特定的产品推荐,其实在推荐的那一刻,就已经失去了运营该产品的意义。

成千上万人都可以看到的选品推荐,对新卖家来说还有什么运营的必要?

还没开始,你就已经有了成千上万的竞争者。

一、选品的思维先确定好

这个选品的思维,是我自己总结的,当时也得到了很多大咖朋友的推荐。

后来,一位我私密圈的卖家朋友告诉我,他去参加了一个为期2天的亚马逊付费培训课程,在培训机构的PPT里居然看到了我文章中的内容和图片。

看来我的这篇文章也得到了不少培训机构的青睐,只是有点替他的几千块培训费感到惋惜,毕竟这都是我免费分享的东西。

选品的思维,就是你选品前要首先审视一下自己拥有的资源和实力,不同的资源和实力意味着不同的选品阶段和选品方法。

我把选品的维度分为三个等级:

1、产品研发创造;

2、产品差异化开发;

3、普通选品;

这三种选品,是需要不同的卖家实力来支撑的。

第一种,产品研发,是属于产品创造的阶段,这个阶段需要一定的资金和供应链支撑。

没有资金,你就没有开私模的能力;没有完备的供应链资源,你就无法达到自己的私模效果。

所以对于大多数的新手卖家来讲,这其实是很难达到的阶段,是新手卖家去奋斗的方向。

第二种,差异化选品,也是目前市面上说的比较多的方式,其本质就是首先选择出一些蓝海的产品,然后再找出这些蓝海产品的功能上或外部的一些短板。

加以改造以后,就可以推出不同功能或款式或包装或搭配或其他的差异款产品。

这里还有一个低端差异化和高端差异化的问题,差异化产品生命力也局限于此。

低端的差异化,比如换个包装、换个颜色、换个数量等等,因为容易模仿,产品的生命周期可能相对较短。

高端一点的差异化,比如产品的局部改造、功能升级、用法升级等等,因为复制的代价较高,可能上市之后的生命周期会比较长一点。

最后第三种,那就是普通的选品,这类选品就是从市面上现存的商品中,找产品去复制,然后再去1688上找供应商来采购。

这类产品的生命周期是最短的,但是因为资源和经验所限,这往往又是新手卖家刚入行时最主要的选品方式。

二、选品方式确定好

在选品思维确定好以后,你就大致明白了自己所处的选品阶段。

是有实力去研发产品?还是找点产品来差异化?

还是以上都不具备,只能先从市面上找一些现成的产品来copy?

如果你是研发产品的话,下面的文章就不太适合你了,因为下面的方法主要是针对差异化选品和普通化选品的朋友。

亚马逊的选品方式,其实有很多的方法,而且这些方法之间并不是完全孤立的。

一个经过深思熟虑的选品,肯定要经过多个层级和多个维度的考量。

而经过多种选品方法验证出的产品,其上市之后的成功率会比单种方法选出的有保证。

比如,有很多人说:我就是一个纯小白,从来没做过亚马逊,我压根不知道自己选品的方向在哪里。

其实,这个时候你要做的就不是忙着选品了,你要做的应该是先花一两个月的时间去好好琢磨琢磨亚马逊平台。

与其把钱浪费在选品失败上,不如多花点时间在产品运营之前的学习上。

也有人说:我倾向于数据化选品,我认为数据是不会骗人的。

这点没错,数据是不会骗人的,数据化选品的工具有很多,其实每种工具都是大同小异的情形。

还有很多的卖家说,我听说榜单选品的思路也不错。

榜单选品的思路,跟选品的第三维度很像,就是从热销的产品中去发现运营的机会。

还有卖家想从国内网站来倒推选品,也就是从1688网站上找到热销的产品,然后再去亚马逊前台进行验证。

这种方式其实跟榜单选品方法的思维是一致的,只是考量的网站有所不同。

以上方法并不孤立,每一种方法至今都存在某些共性,依照某种方法选出的产品,也可以用另一种方式来验证。

三、选品要考虑的因素有哪些?

选品要考虑的因素有很多很多,以上方法只是让我们选出了一些备选的产品,其实下一步最终要的工作其实是去验证这些产品。

在验证之后,我们才能够从对这些粗选的产品进行“取其精华、弃其糟粕”的筛选。

我们要考察产品的竞争程度、供应数量、销量大小、侵权风险、复制难度、需求大小等等因素。

这些因素叠加起来,最优的产品才是我们要选择的对象。

四、初期选品要避开的坑

关于亚马逊新手卖家的选品,有一点是非常重要的,那就是“安全”。

因为对新手卖家来讲,第一批货往往是在极度缺乏经验的时期去运营的,如果一旦因为自己的经验缺乏而给店铺带来风险,那就有点得不偿失了。

所以,新手卖家的初期选品,前景很重要,安全更重要。

所以我在之前的文章中总结过亚马逊新手卖家选品应该避开的几大风险,没看过的卖家可以参考一下:

亚马逊新手卖家选品要避开这些坑!!

注:文/ 跨境老鸟Mike,公众号: 跨境卖家集中营(ID:niuyueke9688),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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