多种TikTok营销策略:为什么 做什么以及怎么做

您是否知道TikTok在美国每月有大约1亿活跃用户?

如果您拥有企业,由于平台上的竞争相对较少,因此TikTok营销可能是您品牌的绝佳渠道。但是,如果您是TikTok的新手,您可能不知道如何使用它来推销您的公司。

该应用程序在数据隐私方面一直存在争议,但它仍在继续普及,因此在制定TikTok营销策略之前,请考虑一下。

下面我们将探讨如何以及为什么应该使用TikTok作为营销渠道将您的业务提升到一个新的水平。

为什么要进行TikTok营销?

许多企业主没有花时间弄清楚TikTok如何作为营销工具工作。也许是因为他们认为平台只有“年轻”用户群。

但是,TikTok现在吸引了许多人。实际上, 在美国,TikTok的用户中有近38%在30岁以上。

低廉的商业竞争提供了巨大的机会,因为您可以以相对较低的成本吸引许多人。

TikTok如何工作?

在讨论如何使用TikTok之前,让我们快速介绍一下该平台的工作方式。

该平台基于最长15秒的视频(最多可以合并60秒),人们可以通过滚动Feed来与视频互动。

关于TikTok的一件很酷的事情是,它使人们可以在视频中添加各种编辑效果和背景音乐。 由于人们可以录制自己随着特定歌曲跳舞的视频,因此导致很多舞蹈视频在平台上传播开来。

与视频互动时,人们可以通过直接消息或SMS和其他应用程序“赞”,评论或与其他用户共享他们喜欢的视频。

平台上的参与度很高。根据Influencer Marketing Hub的一项研究,在涉及各种规模客户的参与度方面,TikTok击败了所有其他平台。TikTok还非常擅长让人们继续使用该应用程序,因为用户通常每天45分钟与它互动。

如果您拥有TikTok个人资料,则人们可以关注您的帐户并设置通知,以便在您发布视频时收到提醒。

棘手的部分是研究如何创建与TikTok用户产生共鸣的内容。毕竟,TikTok内容的内容和样式与其他社交媒体平台上的内容和样式不同。

如果您将平台用作观察员一两个星期,您将能够对事物产生感觉。当您将该平台用作营销渠道时,这可能会使事情变得容易得多。

创建TikTok营销视频

创建视频的最简单方法是登录TikTok应用程序,然后单击下图所示的“加号”。

完成此操作后,您将看到允许您录制视频的屏幕。

如前所述,您可以录制短片或合并视频最多60秒。

如果您在右上角查找,则可以找到一些选项来修改录制设置。如果您尝试使用某些功能(例如“速度”选项),则可以使视频更加独特。

您可能已经猜到了,效果功能可让您向视频中添加酷炫的动画。

有许多使用“增强现实”技术的效果。有了这些效果,您可以使其看起来好像在与虚拟项目进行交互,并且还可以更改外观。

录制视频后,便可以访问“后期制作”区域。

在此区域,您可以向视频添加其他效果,例如语音效果和滤镜。

在此屏幕的底部,您可以自定义更多视频。

完成此后期制作阶段后,即可进行上传过程。

有一个部分可让您向视频中添加一些标签。您还可以选择一个“封面”,为观众提供预览内容。

您选择的主题标签可能会对视频的“可发现性”产生重大影响。您应该尝试选择代表视频主题或中心思想的主题标签。

此外,您选择的封面会极大地影响某人观看您的视频的可能性。您应该选择一个代表剪辑中最醒目的瞬间之一的封面图像。

完成所有这些操作后,您可以单击“发布”,视频将被添加到您的媒体库中。

您还可以自动将视频分享到其他社交媒体平台。

您应该启用此功能,以便您现有的社交媒体关注者知道您在TikTok上的存在。这很重要,因为这些人可能直接在TikTok上与您的内容进行交互,这可能导致平台的算法将您的视频推荐给其他人。

如何创建有趣的TikTok营销内容

TikTok的成功归结于创造令人兴奋的内容。如果您能做到这一点,人们就更有可能观看和观看您的视频,从而使该算法将您的内容展示给更多人。

为您的TikTok个人资料创建有趣的业务内容的最简单方法可能是采用与您提出博客帖子创意时所用的相同方法。

如果要创建引人入胜的博客文章内容,则首先需要考虑目标受众感兴趣的一些问题或主题。

如果您不知道如何识别问题或兴趣,请询问!您现有的听众可能会很高兴分享他们正在苦苦挣扎的一些问题,或者想了解更多。

另外,您可以在专门针对您的利基市场的热门论坛上查看观众提出的一些常见问题。

Google搜索中的“自动提示”功能是开发良好内容创意的另一种方法。

假设您知道您的听众想了解Instagram营销。如果您使用Google“Instagram营销技巧”,则会看到与此主题相关的搜索建议列表。

创建TikTok视频时,您可以将这些建议用作灵感来源。您也可以通过Ubersuggest之类的SEO工具从理想的关键字中搜索想法。

您需要在此处输入与所选主题相关联的广泛关键字。

完成此操作后,您将看到一个允许您查看内容提示的部分。

如果您单击此部分,则会看到一些可用于视频的相关内容提示。

如果您使用给定关键字的一些变体,您可能会想到很多想法。

除了信息内容之外,您可能还希望创建幽默的内容。这种内容可以在TikTok上很好地工作,因为大多数人使用该平台来获得乐趣。

幽默内容的一个例子可能是关于您的目标受众可能与之相关的行业的笑话。

如果您发现创建幽默的内容具有挑战性,请在录制视频时考虑使用多种效果。

例如,您可以对几乎所有视频使用某些过滤器或歌曲。这样,即使内容本身很严肃,您也可以使参考视频更具吸引力。

为TikTok SEO使用正确的标签

如果您希望人们在TikTok上找到您的内容,则需要对TikTok SEO进行一些思考。

TikTok SEO只是意味着您正在优化自己的内容,以便人们在使用平台上的搜索功能时可以找到它们。

也许最简单的方法是在发布视频时使用相关的标签。

如果您不知道应该使用什么主题标签,请在TikTok的搜索部分中输入相关的广泛关键字。当您执行此操作时,TikTok将建议与您键入的内容相关的一系列井号。

如果您想吸引更多的读者,则可以使用相对通用的主题标签。上面显示的主题标签的一般示例可能是“ #socialmediamarketing”或“ #smallbusinesstips”。

您可以为视频使用的#标签数量没有限制。但是,您的主题标签将出现在视频的标题中,并且标题限制为100个字符。

因此,您可能只想关注大约2到3个主题标签,因为这将为您提供一些空间来为视频撰写说明。

通过TikTok营销活动与其他创作者合作

如果您想在TikTok上建立追随者,则可能要考虑与平台上的相关创作者合作。

例如,如果您处于数字营销领域,您可能希望与该领域内拥有更多关注者的其他人一起创建视频。

您可以通过在TikTok上搜索相关内容来找到这些人。

当您遇到看起来很合适的人时,向他们发送简短友好的信息,让他们知道您有兴趣进行合作。

这可能有点数字游戏,因此可能要过一段时间才能有人接受您的建议。就是说,随着您的关注者人数开始增长,您可能会发现更多人愿意与您成为伙伴,因为这样做的好处现在越来越多。

TikTok广告

TikTok广告是在此平台上营销业务的另一种好方法。

TikTok广告的好处之一是您不必花费大量时间来建立受众群体。您设置了一个广告系列,通常可以在24小时内覆盖您的目标受众。

TikTok提供五种不同的广告产品:

供稿广告

品牌标签

顶视图广告

品牌效应

品牌接管

许多小型企业发现Feed广告可获得最佳效果。另外,其他广告产品通常仅向拥有大量广告预算的公司开放。

如果要设置供稿广告,则首先需要创建一个TikTok广告帐户。

这样做后,点击“创建广告”。

在注册过程结束时,您不会立即拥有一个广告帐户-您需要等到TikTok审核您的应用程序。他们审核了您的申请后,您应该会收到一封电子邮件,告知您是否获得访问权限。

使用Feed广告,您的视频通常必须遵循与“常规”内容相同的规则,因此视频的总时间不能超过60秒。

也就是说,TikTok建议您使广告的投放时间在9到15秒之间。

此外,在设置供稿广告时,您可以从多种不同的广告目标中进行选择。

选择适当的广告目标后,您还可以使用相关功能。

例如,如果您使用“应用程序安装”目标,则可以为人们提供指向您的应用程序商店页面的直接链接。

定位TikTok广告时,通常有两种选择:

指定兴趣

行为定位

兴趣定位与Facebook广告类似。如果您使用这种定位方式,请选择与您的目标受众相关的兴趣,TikTok将向这些人展示您的广告。

行为定位可让您根据过去7或15天内在TikTok上的人员来定位他们。

使用此方法,您只需选择一个特定的行为以及该行为适用的视频类别。

通过使用这种方法,您可以吸引正在积极参与TikTok平台的人们。

值得注意的是,TikTok提供了“自定义受众”和“相似受众”定位。

通过自定义受众群体定位,您可以定位已经与您的品牌互动的用户。如果您向TikTok提供客户电子邮件地址列表,则可以包括TikTok内外的交互。

下图突出显示了您要使用自定义受众群体定位时可以使用的一些选项。

如前所述,还有一些类似的受众。使用这种定位方法,您可以吸引与现有受众群体相似的人。

如果您发现其他定位方法开始提供低于标准的结果,则此定位方法效果很好。

如果您不知道如何制作TikTok广告,请考虑访问TikTok网站上的“灵感”部分。

在该位置,您将可以看到效果很好的广告示例。

如果您单击其中一个广告系列,您将能够看到该公司如何制作成功的TikTok营销广告系列。

然后,您可以使用此信息来帮助您创建自己的成功运动。

TikTok网红营销

根据最近的统计数据,将近86%的营销商已使用网红营销来产生销售或品牌知名度。

网红营销之所以受欢迎,是因为它可能是在社交媒体平台上产生结果的最快方法之一。但是,筛选网红可能很困难,要弄清某个特定的网红是否会产生良好的结果并不容易。

为了解决这些问题,TikTok开发了“TikTok创作者市场”。

如果您加入该市场,您将看到与给定网红相关的指标。

借助这些数据,可以更轻松地确定网红是否适合您的产品/服务。

如果您进行网红营销活动,这可能有助于确保良好的投资回报率。

如果您想加入此计划,则需要进入创作者市场并注册一个帐户。然后TikTok将通知您是否接受您的申请。

如何获取TikTok Marketing Analytics数据

无论您使用哪种平台进行数字营销活动,分析都可以提供很大的帮助。实际上,三分之二的营销商表示,他们根据数据做出的决策胜过基于“直觉”的选择。

如果要在TikTok视频上获取详细的分析数据,则需要将TikTok帐户升级为“专业”帐户。这不花钱。

您所要做的就是转到应用程序上的“隐私和设置”部分,单击“管理我的帐户”,您应该看到一个允许您启用“专业版”升级的选项。

单击此选项后,选择“类别”以访问分析仪表盘,如下所示。

如果您密切注意这些数据,则应该能够确定内容创建过程中哪些工作有效,哪些无效。您可以使用这些见解来改进将来创建内容的方式。

关于“分析”部分的一件有趣的事情是,您可以访问称为“跟随者分析”的内容。

本部分将深入了解您的关注者,例如您的观众正在观看什么(除了您的内容之外)以及他们最活跃的时间。此信息还可以用于通知您创建内容的方法,以及您决定发布新视频的时间。

如果您使用的是TikTok广告,则可以在设置广告定位时使用此信息来帮助您做得更好。

TikTok营销最佳实践和示例

现在,让我们讨论有关TikTok营销的一些最佳实践,以及一些展示这些实践的实例。

首先,我们将探讨在TikTok上发布您内容的最佳时间。

关于是否有适合每个人的特定时间尚无定论。一些专家认为,如果您在上午10点到下午6点之间发布,将会获得最好的结果。

在给定的一周内,请在不同的时间发布视频,以了解最有效的方法。然后,您可以在一周结束时查看参与度统计信息,这可以使您了解最有效的方法。

创建详细的个人简介也是一个好主意,这样人们可以对您的身份有所了解。

您可以使用个人简历来鼓励采取某种行动,例如加入您的电子邮件列表或关注您的帐户。

如果要向您的网站添加链接,则应使用“帐户首选项”区域中的专用网站部分。

这样一来,您就可以在简历下方插入可点击的链接,而无需牺牲字数。

您还应该链接到其他社交媒体资料,因为这样做可以使您在其他平台上增加关注者。

TikTok的另一个最佳实践是顺应趋势。

通常,您会发现TikTok上有特定的主题标签趋势。如果您基于此标签制作视频,那么您的视频很有可能会吸引更多的受众。

查找趋势标签的最简单方法是转到TikTok上的“搜索”部分,也称为“发现页面”。

注:文/ 卧兔网络,公众号: 卧兔网络(ID:wotobuy11),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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