亚马逊卖家都在投站内PPC广告 不投还能怎么推广产品?

根据Jungle Scout的数据显示,亚马逊卖家中有3/4会在平台上投广告。

由于亚马逊卖家营销支出不断增加,2020年亚马逊广告业务价值210亿美元,同比2019年增长47%。

那么亚马逊第三方卖家都投哪些类型的广告?除了广告外,亚马逊卖家还用哪些方式推广产品呢?

75%的亚马逊卖家投放PPC广告

PPC广告是亚马逊卖家产品推广利器之一。投放PPC广告,卖家的产品会出现在亚马逊产品搜索页顶部、竞争对手listing页面或者是其他位置。与自然搜索排名相比,广告会在突出位置展示,从而让产品更容易被买家发现。

在一项对亚马逊卖家调查中,数据显示,有3/4的亚马逊卖家至少投放一种形式的亚马逊PPC广告,而许多卖家一般投放多种形式的广告。

亚马逊提供3种类型的PPC广告,具体取决于卖家希望产品广告出现亚马逊平台的哪个位置。

在75%投放PPC广告的亚马逊卖家中

·88%投放赞助商品广告;

·43%投放赞助品牌广告;

·32%投放赞助展示广告。

另一方面,在25%不投放PPC广告的亚马逊卖家中,只有一小部分卖家在Facebook和Youtube上做过广告,但是大多数(78%)表示不管是在站内还是站外,他们都没有投广告。

也就是说,只有19.5%的亚马逊卖家没有投广告推广自己的产品。

以下是亚马逊卖家推广产品的方式及其卖家比例:

为什么那么多亚马逊卖家投PPC广告

数据显示,投放PPC广告的卖家比不投放广告的卖家更容易获利。投放PPC广告的卖家中有44%的月收入超过1万美元,而在没有投放广告的卖家中只有20%。投放PPC广告的卖家中有26%从入驻至今销售额超过100万美元,而在没有投放PPC广告的卖家中,这一比例只有6%。

亚马逊PPC广告的费用并非固定不变,而是随着竞价系统的波动而变化。在竞价系统中,赞助广告的展示位置会给出价最高的卖家。

一般是建议卖家将PPC出价保持在其产品售价的2.5%或以下,但是有时候在竞争激烈的品类中这并不可行。因此,尽管有些产品的PPC出价可能是每次点击1美分,但有一些产品的每次点击费用可能会高达几美元,有时甚至高达49美元,例如无线耳机。对Sponsored Brands广告的出价也是如此。

疫情期间,有许多消费者从线下购物转到线上购物,而亚马逊是他们的首选平台。有数据显示:

·2020年Q3有70%的美国消费者在亚马逊上购物;

·64%的消费者表示,当他们需要产品快速送达时,会考虑是否能在亚马逊上购买;

·74%的消费者表示未来大部分购物将在网上进行。

随着越来越多的买家进来,平台流量上涨,势必会吸引更多卖家入驻,而平台的竞争只会越来越激烈,因此才有越来越多的卖家通过投放PPC广告,来提高其在平台上的知名度以及产品的可见度。

PPC广告之外的推广项目也很受欢迎

除了PPC付费推广外,亚马逊卖家还会使用其他相关产品推广项目,对于一些项目亚马逊会收取一定的费用,如早期评论人计划等;而有些项目只有通过品牌备案的卖家才能使用。

以下是亚马逊卖家使用的其他站内推广方式还有卖家比例:

广告业务一直是亚马逊营收大头,亚马逊肯定是鼓励卖家通过广告来推广产品的,而今年预计平台也将有更多广告相关工具或政策推出,尤其是在视频广告方面。

根据Jungle Scout的数据显示,有71%的电商买家购买决策会受到产品listing中的照片或视频影响。

亚马逊在2020年允许卖家将短视频上传到listing图片中,也允许在QA Answer中插入视频,所以预计未来视频内容将是亚马逊广告的大方向。

而且,考虑到目前只有8%的卖家投放视频广告,说明这块还没有饱和,因此卖家之家在此建议卖家尽早做好准备,顺应平台和行业趋势。

至少23%的卖家在站外推广产品

除了使用亚马逊站内广告,卖家还会在Facebook和Instagram等进行站外推广。随着站内流量趋于饱和,站外是卖家营销产品的另一个重要渠道。数据显示,有57%的美国消费者表示他们在购买产品前会先在社交媒体上了解产品。

以下是亚马逊卖家的主要站外产品推广渠道和卖家比例:

广告既是挑战又是卖家需要优先考虑的

随着越来越多卖家入驻亚马逊,平台的竞争更加激烈,只提供优质的产品已经远远不够了,还需要尽可能提高产品的可见度,才能从众多同类商品中脱颖而出。

虽然PPC广告投放对卖家来说有明显的好处,但是也有一部分卖家表示PPC广告难管理。

数据显示,在投放亚马逊PPC广告的卖家中,有51%的卖家表示PPC广告管理起来很困难。但也有卖家对广告投放持乐观态度:

·32%的卖家表示有效使用PPC能帮助他们在亚马逊上取得成功;

·目前有43%的卖家专注于管理PPC;

·34%的卖家计划2021年在广告(包括PPC广告)上花费更多;

·32%的卖家计划通过社交媒体、网红营销及其他站外营销方式来推广自己的品牌。

那些能很好地掌握PPC广告投放策略的卖家,会比其他卖家更有优势,而随着市场竞争的加剧,这种差距可能会扩大。

在PPC广告投放上,卖家之家在此建议卖家:

1、在广告投放之前要先优化好listing,优化好标题、图片,使用A+页面提高产品的吸引力,同时产品要有较高的评分,评价要有丰富的内容,包含文字、图片、视频等;设置好产品优惠券等,提高产品的点击率。

2、结合自动广告和手动广告。起初不知道为什么关键词投放广告时,可以可通过自动广告投放来获取产品流量关键词,然后再通过手动广告投放来将高效的关键词进行更精准的投放。

3、广告投放过程中,曝光量、流量和订单量固然是我们要关注的点,但更重要的是要实时监控ACoS(广告投入产出比),否则广告费用打水漂了不说,还会增加我们的销售成本。

注:文/Lynn,文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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