BUFF X :“怕死”青年的《朋克养生指南》

“我们在工厂看到了一颗有趣的糖模,一脸朝气。糖在生产过程中,糖模会压出整整一版糖,细看每一颗糖都有一点不同,但是每颗糖都是甜的,它们都将前往千家万户,像极了社会中的我们都有自己的使命,都追求自己的意义和价值,都有着自己的生命力”,BUFF X的CEO亢乐感概道。

“啤酒杯里泡枸杞”、“敷最贵的眼霜熬最晚的夜”,90后的养生大法无不围绕着“自救”二字展开。食补、养生、运动、医疗,不得不说90后真是“怕死又作死”的一代。

为满足消费者“朋克养生”的需求,BUFF X专注于创造新功能食品。通过BUFF糖增加温和的有效功能成分,使消费者可以获取所需的营养补充和增益,同时还满足了消费者味蕾。

BUFF X已面市的产品包括:BUFF X EAT(健康饮食)、BUFF X SLEEP(舒压助眠)、BUFF X EYES(润眼护眼)、BUFF X SEXY(男性提振)、BUFF X VC(日常免疫),此外,还包含最近刚刚上市的BUFF X ENERGY(提神醒脑),BUFF X DRINK(解酒护肝)。

与其他保健品有所不同,BUFF X产品为纯天然成分添加,以糖果的口感,获取功能性效果。

“好吃”是BUFF X的最大特点。既然是吃,就要满足消费者胃口。

亢乐在抖音、网易严选时是出了名的爱吃口香糖,曾一度传出“抖音离职高管要做壮阳口香糖”的说法。虽然没从口香糖下手,但亢乐的确考虑到糖是一个年轻消费者大都能接受的呈现形式。通过对消费者调查样本进行分析,最终BUFF X选择做成了软糖。

当前BUFF X主要在天猫旗舰店、京东旗舰店等线上渠道销售,也正是因为好吃,BUFF X的复购情况也较可观,从2020年10月20日至2021年1月1日,短短两个月时间,BUFF X复购率达15%,营收额达1000万元左右,在“睡眠软糖”一词搜索下,也一跃成为天猫销量排行第一。

其实,目前市面上不乏各种功能食品,许多网友也对此类产品吐槽称之为“智商税”,对此,亢乐认为之所以消费者形成这样的市场认知,主要基于两个层面。一是同业混乱,不少商家过度营销,夸大产品功效,使消费者有较大的心理预期。

当产品未达到消费者预期时,消费者会选择放弃继续使用该产品,认为其没有效果,虚假宣传;而另一层面在于部分从业人员“偷工减料”,商品的原料质量较差。以白芸豆为例,其的确具有断碳水的功效,但白芸豆提取物与白芸豆粉以及相同成分的含量不同,有效性也大不相同。

对于功能性食品来说,安全性至关重要。BUFF X严格对供应商、原材料进行把关,并与第三方检测机构合作实时对产品进行质量检测。

BUFF X的供应商大都是海外品牌供应商,其生产均为无菌操作;其次,白芸豆、黑生姜等原材料的选择也精挑细选,其原料成本约为国内原材料成本的8倍左右。这么做就是想将产品本身打造结实,拒收“智商税”。

更值得一提的是BUFF X的品牌营销策略。在做好产品质量的基础上,BUFF X的IP打造也很符合年轻消费者的口味。

BUFF X设计了一款BUFF熊作为原始形象,它燃烧着能量火,随时随地为消费者“加个BUFF”。BUFF X深入电竞圈层,积极参与线下赛事,同时也直播做客邓婕直播间,不忘为中国传统文化助力,将正能量BUFF带给更多年轻人。

如果要给BUFF X品牌打标签,那就是“生命力”、“真实”和“可能性”。在品牌化层面,亢乐有着丰富的经验,在网易严选就任品牌总监一职。亢乐认为,对于消费品而言,产品IP、产品质量、市场营销三者缺一不可。

“在创业过程中,我发现很多人都‘死’在了自己的长板上,而将过度注意力放在短板填充上,因此被忽视的部分将导致创业的失败”,亢乐说。BUFF X则是整合了各领域的人才,通力合作、各司其职,使BUFF X全面发展,据了解,目前团队已有40余人。

亢乐透露,接下来,BUFF X还将继续围绕消费者的实际需求及场景拓展新的产品线,预计BUFF X将共上市25款产品,今年会有18款产品面市。除线上外,BUFF X也将探索线下市场,运用分销商形式建立线下销售渠道。

近期,BUFF X刚刚完成数千万元A轮融资,由黑蚁资本领投,老股东红杉资本、梅花资本、GGV纪源资本跟投,主要用于市场增长。

注:文/周佳萍,文章来源:创业邦,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

标签