亚马逊这一工具对买家来说真鸡肋 但到卖家这里就真香了

心愿单是亚马逊在1999年推出的一项功能,允许买家创建想购买或收到的产品清单,然后与朋友和家人进行共享,从而避免收到不喜欢的礼物。

然而,根据购物指南网站Finder.com的数据显示,2019年美国人仍然浪费了152亿美元购买收礼人不需要或不想要的礼物。

可见,亚马逊心愿单这一功能对买家来说,其实是有点鸡肋的。

但它对亚马逊卖家来说,可能是一个非常有用的工具。主要体现在以下2个方面:

选品工具

人们常说“产品为王”,好的产品可以让运营事半功倍,因此寻找最受买家欢迎的利基产品便成为亚马逊卖家日常工作中重要的一部分。

虽然心愿单对买家来说,在送礼方面有点鸡肋。但是潜在买家仍然会在产品研究阶段,将想购买的产品添加进心愿单,以便后续做产品比较、查看产品的降价情况,并在需要时进行购买。

因此,借助心愿单选品是有意义的。亚马逊卖家可以单击“Most Wished For List”,查看经常被添加进心愿单的产品,进行选品,找到适合销售的产品,以及适合与现有产品放一起捆绑销售的相关产品。

为了方便选品,卖家也可以注册买家账号,创建自己的心愿单,然后在选品时将适合销售的产品添加进心愿单里,方便过后查看。

同时,卖家也可以可以为自己的自有品牌产品创建心愿单,用于后续的品牌产品推广。

创建亚马逊心愿单的步骤如下

·在亚马逊主页上,单击账号和心愿单;

·从下拉菜单中单击“创建心愿单”;

·命名;

·点击创建就完成了。

完成之后,卖家就可以往心愿单中添加产品了。

推广产品

对于卖家而言,推广产品是电商运营中重要的组成部分。

除亚马逊站内广告和社交媒体广告外,卖家也可以通过心愿单来推广产品。操作如下:

·在Facebook主页上共享心愿单,分享当前考虑销售的新产品,并询问买家意见;

·发起问卷调查,了解用户对心愿单中产品的看法;

·鼓励买家将想购买的产品添加到卖家的心愿单中;

·鼓励买家在社交媒体页面上分享我们的心愿单;

·发起社交媒体竞赛,让用户从我们的品牌产品心愿单中选择产品进行评价,可以说明想获得什么样的产品,为什么之类的。

如何共享心愿单

卖家可以邀请买家在心愿单上进行协作,如下所示:

·转到amazon.com/wishlist;

·单击要合作的列表;

·点击列表上方显示的“ +Invite”按钮;

·复制链接,或单击“通过电子邮件邀请”打开电子邮件;

·将链接发送给要与之合作的人。

同时卖家也可以要求客户分享他们的心愿单,在评论区与买家互动,也可以潜进去看看海外消费者心愿单里都有什么产品。

如何找到用户分享的亚马逊心愿单

卖家可以按以下步骤查找买家的心愿单,前提是该心愿单已公开:

·单击“Find A List Or Registry”打开搜索页面,然后,点击Your Lists>Your Friends;

·输入要查找的人的名字;

·点击“Search”;

·在结果列表中,单击该用户的名字并查看用户清单;

·如果名称未出现,可以点击“Add Friend”,添加朋友后就可以访问该用户任何公开的心愿单。

如果卖家还没有Friends’lists,则可以从亚马逊复制默认消息,然后将其发送到社交媒体,要求用户共享心愿单。

对电商卖家来说,与买家互动非常重要。不过由于亚马逊平台不允许卖家在售前联系买家,所以卖家与买家的互动可以转移到社交媒体平台上,而心愿单就是一个很好的互动点。

总体而言,亚马逊心愿单是一个非常有价值的工具,可以用来选品,也可以用来收集现有客户对产品的见解和反馈。

合理运用心愿单,可以让买家参与进来,提高互动性,创建品牌知名度,最终为品牌赢得忠实粉丝,从而提高产品销量。

注:文/Lynn,文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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