亚马逊搜索排名混乱 首页产品消失 listing优化你会吗?

亚马逊卖家最关注的就是销量问题,那什么是影响销量的最重要因素呢?不少卖家都会回答:自然搜索结果中的排名。

有报告显示,有70%的亚马逊购物者是不会看搜索结果第一页以外的其它页面。说起搜索排名,想必每位亚马逊卖家都知道消费者一般会购买关键词搜索结果第一页的产品,如果产品不在首页的话,会对销量产生非常大的影响。

据卖家之家报道,最近就有亚马逊德国站卖家称,亚马逊的搜索机制抽风了。关键词搜索出现混乱,listing排名出现异常,甚至经常显示一些与关键词无关的搜索结果。

以“小便池过滤器”为例,在亚马逊德国站搜索该关键词之后,在搜索结果中却发现有“瑜伽垫”出现。

目前尚不清楚问题是如何产生的,是亚马逊系统出现问题,还是亚马逊近期时不时又在调整搜索页面或搜索规则。

但不管怎么样,listing对于卖家的重要性不言而喻,一旦有任何风吹草动都是大事情,那么对于listing的优化我们又该如何去做呢?

listing的组成部分

首先,我们用一张图来了解下listing的组成部分

标题

五点

描述

关键词

图片

如何优化

商品名(标题)

一个优秀的标题,应该包括五方面的要素:品牌名,产品名称,功能词/特性词/属性词(产品的独特性和差异化亮点),美感修饰词,和标点符号断句。

规范的标题应该满足以下公式:

[Main Key word]by[Brand Name]+[Keywords With High Search Volume+[Value Prop]+[Style or Quantiytif]Applicable]

产品5点描述

在内容上,产品描述最好由四部分构成:

第一部分:情怀部分,讲述品牌故事,制造品质背景等;

第二部分:产品描述,简要讲述消费者关心的核心产品参数;

第三部分:品质保证和售后服务,卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证,比如提供一年质保,随时提供即时的问题解答等;

第四部分:包装信息,任何的产品都要写明包装信息,如果是套装,可以写清套装细节,如果有赠品,也要将赠品内容独立罗列;

合格的产品图片,应当满足以下几点要求:

1.辅图3张以上,图片高度或宽度至少1000像素,且商品占图片85%区域。

2.如果有相关展示型视频,最好上传上去,让展示更具有生动性。

如产品高亮视频、客户体验视频、产品解说视频。并且用好360view(360°旋转产品),能让消费者“无死角”的了解商品

关键词

使用专门适用于亚马逊的关键字工具如JS,这样提供的关键字统计信息会更准确、更全面。

根据你所销售的产品开始搜索关键字。先做关键词研究,将亚马逊的建议关键词放到工具里检索一下,根据统计信息选择适合你的关键词。

卖家可以根据产品的特点写一些相关的关键词,也可以根据搜索结果推荐的关键词选取部分适用的。客户经常提及的词,也可以挑选一些添加到自己的listing中。

亚马逊listing优化不在朝夕。并且产品的listing并不是恒久不变的,卖家们后续还需要实时跟进listing的效果,根据listing实际效果来不断调整,使其达到最优化,以不断地提高产品销量。

注:文/吉特Lulu,文章来源:吉特申诉,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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