初期如何选品?亚马逊新手卖家要避开这些品类

在初期的选品中,有些产品对亚马逊新手卖家来说是比较困难的。

因为这些产品的物理属性等原因,会给新手卖家的初期运营增加很多的“麻烦”。

一旦选择了这些产品,不但可能给新卖家带来一些资金和库存等风险,还可能给新卖家的信心带来打击。

今天我们就再次来谈论一下这个话题,哪些种类的产品是不太适宜新手卖家去做的。

这里我要说一句,这些产品并不是完全不能做,只是不推荐新手卖家一上来就做这些产品。

当你对亚马逊的运营手法都熟悉了以后,只要是平台允许第三方卖家售卖的产品,你都是可以去做的。

下面我们就看一下这些产品都有哪些种类:

1、抛货和大货

这类商品为什么不推荐新手在新手期去做?

因为头程的费用过高,资金压力会加大。

抛货,又称为泡货,通俗的讲就是轻货。

如果换算成数据考量,如果每一立方米的货物大于167KG,则该货物为重货;反之,则为抛货。

抛货的重量是按照体积重来计费的,空运、快递体积重的计算公式一般是:长CM* 宽CM* 高CM/ 6000。

得出的这个数值,跟产品的实际重进行比较,哪个大就会取哪个。

属于抛货的产品类型很多:

大货也很好理解,包括体型比较大的和重量比较重的。

这些类型的产品,无一例外,也都会耗费比较多的头程费用。

2、单价过低的商品

亚马逊平台现在的竞争很激烈,这就需要卖家要靠各种推广方式去推广自己的产品。

比如站内CPC广告、LD秒杀、BD促销,站外的Deals促销等等。

这些促销都是需要资金去推广的,如果你的产品价格过低,那么你的利润率是无法支撑起这些推广活动的。

有些卖家可能会说,“我可以不用推广啊”。

说这些话的卖家,基本都是无知者无畏。

现在新上线亚马逊的产品,在不使用任何推广手段就能自然出单的,还能有多少?

3、危险品要慎重

亚马逊上的危险品,有很多。

我前几天的文章里,对危险品做过详细的说明,没看过的卖家可以去看一下那篇文章(聊聊亚马逊运营中的那些“危险品”)。

危险品在亚马逊上是需要审核的,审核的流程本身就很繁琐,这对新卖家来说都是一种考验。

关键是新手卖家的前几款产品一般成功率较低,可以先选一款简单的产品来练手。

除了危险品,还有那些易碎品、液体产品、有异味的产品等等,也都不太适合新手卖家初期去做。

4、大牌周边的产品要谨慎

“大牌多侵权,是亘古不变的道理”。

在亚马逊上,经营大品牌周边的产品,是最容易侵权的。

即便你再小心,你的产品也偶尔会被亚马逊系统扫到并下架。

比如说苹果周边的产品。

再比如instant pot周边产品:

这些产品在日常的运营中,都经常会因为listing的编写不规范被下架,或者因为系统的误判而被下架。

注:文/跨境老鸟Mike,文章来源:跨境卖家集中营(公众号ID:niuyueke9688),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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