试水“多店联播” 男装品牌杉杉开通有赞连锁

【亿邦动力讯】1月20日,男装品牌杉杉正式与有赞连锁达成合作,为门店开设24小时不打烊的线上商城,通过总部赋能门店,实现低成本直播带货,减少疫情期间门店停业带来的损失。

品牌总部通过在有赞连锁打通的爱逛平台产出直播内容,各门店同步转播,进行内容分发,而各自引流带来的成交,都将归属到自己的店铺。杉杉品牌河北门店通过联播形式进行线上经营,达到了门店往日的营收水平。

此外,利用有赞连锁的“销售员”能力,杉杉导购员在微信社群、朋友圈等多种渠道为直播间引流。一个门店导购邀请进入直播间的能达上千人。

杉杉河北地区的负责人表示,在2、3月份经历过一次疫情后,杉杉快速选择以线上商城和直播的方式继续经营是非常自然的一个选择。“过去没有直播的时候,我们只能在微信群做秒杀,不管怎么预热,顾客都感受不到服装上身的效果,而直播显然更加简单直接。”

另外,杉杉之所以选择品牌自播,而非网红直播带货,主要有两个原因:一是达人直播通常都是快速过品,给到每个品牌的时间很少,没有办法做详细的展示,也无法一一回复顾客的问题,而品牌自播能够给到顾客更耐心的服务体验;二是品牌自播会节省下达人直播间的坑位费,更能保证销售利润。

联播技术提高了连锁品牌的经营效率。2020年4月份,爱逛首推联播功能。雅戈尔率先使用联播技术打造了“十城联播”,带动销售828万元,短短几个小时涌入了近百万人次的观看。晓芹海参仅用了一个半月时间,便播了95场,场均成交稳定在30万元。随着其直播能力的提升,单场直播交易额最高达450万元。

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