京东联盟招商团长不能靠自营商品“躺赚”了?

【亿邦动力讯】1月26日消息,日前,多位京东联盟招商团长称,提报商品时不能带有自营商品了,而这样的变化会明显影响自己的收益。

有京东联盟招商团长收到了京东联盟相关运营人员发布的一则通知。根据通知截图,京东联盟称为更好的服务于招商团长,京东联盟将于2021年1月13日24点对平台进行系统升级,升级期间除部分场景外,其余自营商品将无法参与报名招商团活动。

“这会直接影响团长的收益的。”几位京东联盟招商团长都指出了变化带来的影响。

“自营商品不允许报招商团长计划这个基本属实,因为这里面有‘躺赚’逻辑。”另有团长指出,这很可能是平台为了规避团长“躺赚”。

据悉,京东联盟是京东旗下的广告联盟平台,个人或公司成为联盟会员后,通过相应推广代码或链接进行推广,当用户完成有效购买行为时,可获得佣金。招商团长是在站外营销推广领域有一定招商选品能力的联盟会员,可以为商家提供并优化营销策略的一类推广服务者。团长发布招商活动后,商家可以进行商品提报,而上述通知限制自营商品,针对的正是团长招商活动。

亿邦动力了解到,京东联盟招商团长存在两种角色,对应的收益结构也不同:

(1)只负责招商,只获取每笔成交订单的服务费;

(2)既招商又负责在其他渠道进行推广,那么团长会获取每笔成交订单的服务费,和按照推广商品实际推广的成交效果而获取的佣金。

另根据官方规则,团长若招募京东自营及全球购等非POP普通商品,平台则免收平台技术服务费;若推广POP商品,平台将收取实际佣金10%的平台技术服务费。这意味着,理论上,招商团长在推广自营商品时,可以省掉10%的服务费,获得的收益更高。

“很多招商团长服务的大多是自营店,因为自营商品不仅技术服务费低,还有有京东官方的扶持,得到的自然流量很多。相当于接到推广订单后,不进行推广,仅靠平台的自然流量也能获得很多服务费,躺赚。如果团长没有渠道推广订单,那团长的收入就100%来自于躺赚的收入。”有招商团长表示,自己很担心所谓升级期的调整,会因为平台规范“躺赚”而成为长期规则。

一位接近京东的人士透露,此次调整是在升级招商团长的记佣方式,升级后可以通过ID来区分招商团长真实产出的工作量,并且也会对团长进行分级,不同级别的招商团长会享有不同的权益。

另有知情人士透露,通知中所提到的“自营商品”仅指京东自营商品。此次升级的目的是完善并优化“自营商品+POP”的招商业务模式。预计3月系统功能上线后,招商团长就可以恢复提报自营商品了。

亿邦动力就此升级向京东方面求证,截至发稿前,暂未得到回应。

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