新消费2021|5个月的儿童食品哆猫猫要如何挤进第一梯队?

【编者按】2020年,被看做是新消费元年。双11中,360个新品牌夺得细分品类销售第一。资本不断加码新消费,相关业态、服务也在纷纷涌现。2021年,初步破圈的新消费进入了新的赛程,完成从0到1后该如何平稳进入从1到100?新消费又该如何持续“更新”?亿邦动力邀约多个新消费行业玩家一起开启了对新一年的展望,分享他们的新规划。

2020年9月成立的儿童食品品牌哆猫猫,2个月后就拿到了数百万美金的天使轮融资,3个月后推出的一款产品的单渠道月销售额已达数百万元。

哆猫猫的创始人武轩永判断,未来一年,在供求关系已经确定的细分市场中,将会有龙头品牌出现,形成品牌梯队。而根据品牌的发展需要,新的流量分发方式和传播形态也会衍生出来。

基于以上判断,武轩永看到了哆猫猫面临的挑战:第一,老牌凭借多年的市场基础和后端优势将入局;第二,同类品牌的定位和产品品类同质化;第三,不断创新满足90后消费者个性化和小众化需求。

武轩永表示,哆猫猫在2021年的目标是“跻身行业第一梯队”,并且已经制定了相应的发展规划:产品方面,在主食、辅食、零食、营养品和调味品等五个产品线的基础上,挖掘消费者的隐藏需求来拓展产品品类;渠道方面,根据不同类型平台的特性,布局内容平台、电商平台和线下体验店,比如用小红书种草,在抖音、快手与消费者互动,在线下体验店拉新和发现新消费需求。

作为新消费品牌的掌舵人,武轩永认为,新消费在不断地满足消费者对于美好生活的新需要。“2021年的‘新’消费更多体现在用户的消费特点和产生消费的场景上,并且产品会更加细分,进而创造出了用户的新需求。”

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