疫情卷土遇行业淡季 丝网行业如何打响新年第一战?

一、浅谈丝网行业背景及现状

众所周知,中外闻名的丝网之乡坐落于河北省安平县,这里是集研发、产销为一体的丝网基地,有全国最大的丝网专卖市场——丝网大世界。它集交易、货物转运、银行结算、物业管理、质量检测于一体。产销量和出口量均占全国的80%以上,丝网业的发展已成为了安平的县域特色主导产业和优势产业,素来有“网都”的称号。

安平丝网行业现在发展得已经非常成熟,销售推广渠道上各家也基本一致,同行多了竞争压力必然增大,大部分商家通过投放百度、搜狗、360等推广方式进行线上营销,然而如何能让自己的广告在投放平台脱颖而出,获得更多咨询也是商家们更加关注的问题。

丝网行业涉及产品众多,目前已发展到8大系列,100多个品种,4000多个规格。但这些产品受众群体普遍会受到地域和气候影响,根据平时跟客户的沟通,我们了解到进入冬季后,受气温影响无法正常施工;年底下游企业年度预算余额不足;物流停运等因素都直接或间接导致丝网行业进入所谓的淡季。

加上2021年这场卷土重来的疫情,使河北地区丝网行业的“淡季”来的更早一些。许多客户选择这个时间暂停推广账户,认为继续投放没有必要,白花钱。但换个思路,淡季咨询量少,不等于没有需求,停投账户岂不是将询盘客户推向了竞争对手了呢?

二、淡季投放广告的优势

1、不从众才更出众

旺季推广,竞品广告轮番上阵,容易对消费者造成干扰,无法提升品牌影响力。淡季竞品广告骤减,有效减少同行广告对消费者的干扰,抢先占据消费者对品牌的辨识度。

2、低价格占领广告位,减少投放成本

竞价顾名思义就是价高者得,只要出价高,排名就靠前,竞争小了,点击均价自然比旺季有所下降。甚至可能以低于旺季一半的价格占据广告位前几名。

3、储备潜在客户,为旺季做铺垫

丝网行业一部分受众群体属于预算制单位,成单率有滞后性,此类群体就是我们要把握住的潜在客户。

4、最大程度抓取旺季流量

进入淡季后,自然流量的下滑再加上暂停推广账户,因为缺乏流量的扶持,账户的质量度会受到影响。等到来年旺季重新开始推广,还需要先解封账户,在时间上就比其他同行慢一拍。而淡旺季并没有一个准确的时间界限,供我们提前准备。

三、淡季推广账户提升实操

1、延长推广时段

自然流量下降,再加上分时段投放,会使广告展示量雪上加霜。建议企业新建错峰计划,覆盖原推广计划未投放的所有时段,低价获取流量。

下图为丝网行业网民pc端和移动端搜索时段分析,红色虚线是客户选择的投放时段。投放时段碎片化导致广告不能充分展现。

2、检查账户结构,向健康账户靠齐

一个账户的结构决定了推广方向,账户搭建要逻辑清晰、层次分明。客户推广多个产品需要分别列出计划,使账户扁平化,方便后期统计数据,控制转化成本。而一个健康账户要满足的条件是:

①推广计划≥2个;

②推广组≥3个;

③关键词≥5个;

④不同维度的创意≥4个;

⑤附加创意样式≥2个;

其中计划、组和关键词都要求在正常状态。

3、扩充关键词,尽可能覆盖潜在客户

通过搜索引擎找到近期热词,比如通过搜狗搜索框的推荐搜索,或通过搜狗搜索下方的相关搜索,这些是网民搜索流量较大的词,体现了网民的搜索意愿,通过这些词可进一步扩展上下游搜索词。若单独某一类词比较多,如地域词,还可以新建一个推广单元。下图为搜索框热门搜索词:

4、提升点击率

有展现无点击,一般会从以下几个方面找原因:

①搜索内容是否相关。网民搜索信息时,匹配到的信息不相关自然不会点击,这时候需要调整关键词的匹配方式,及时添加否定关键词。

②创意文案不够吸引人。标题不醒目,描述中没有突出产品优势,访客就不会进行点击。小编建议可以采用轮换展现的方式,选取一定时间段的展示情况,保留点击率高的,删除无点击的创意,撰写新创意,这样循环几次,可以有效提升点击率。

③排名不够靠前。网民已经被排名靠前的广告吸引走了,淡季推广的优势就是低价抢占广告位,我们要充分利用这段时间,狂刷存在感,提升账户点击量。

四、效果呈现

客户推广产品:球场围网;

原推广时段:9:00-12:00,14:00-17:00;

错峰计划覆盖时段:0:00-9:00,12:00-14:00,17:00-24:00;

客户错峰计划与原计划展现量的对比,红色线表示原推广时段展现量情况,蓝色线表示增加错峰计划后账户展现量情况,我们可以直观的看到,全时段覆盖后账户的展示量有明显的提升。

小结

淡季推广不仅可以降低投放成本,还可以利用同行停投的间隙提升品牌效果,为旺季做铺垫。

总而言之,没有人因为淡季不再工作,也不会因为淡季就没有需求。疫情当前我们应该换一个思路,找到目标,配合推广产品,优化账户结构,拓展流量,提升转化。另外,淡季推广投资成本低,竞争压力小,广告文案更容易触动消费者。所以,把握住淡季,旺季才能更出众!

注:文/课程小编,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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