有商标不一定有品牌 如何通过优化竞价产品提高展现量?

知识产权,也称“知识所属权”,是未来世界竞争的重要因素之一。加强知识产权保护,提升知识产权公共服务能力,大力促进知识产权价值实现,强化知识产权事业综合保障。随着社会的发展,所有成员必须重视、加强知产保护。今天我们针对知识产权行业作了剖析,大家一起来学习~

一、行业深度洞察

1. 国家护持知产

2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年,加快制定知识产权强国战略纲要,认真做好知识产权“十四五”规划,继续完善知识产权法律制度,知识产权在国家治理中的作用更加凸显。知识产权在这样高质量发展下取得新成效,国内每万人口发明专利拥有量达到13.3件;平均每4.9个市场主体拥有一个注册商标;专利、商标质押融资总额突破¥1500亿,有效注册商标量2521.9万件;前11个月知识产权使用费进出口总额$371.9亿;其中出口额$60.1亿,同比增长19.2%。

2. 目前行业趋势

2018年受到抖音事件的影响,流量有波动以外,其他时间流量平稳上涨,2020年,疫情后,知产行业流量逐渐恢复。在搜狗数据下,知识产前活跃贯穿全年,春节为淡季,其余时间都是呈不断上涨趋势。知识产权行业的客户也在重点关注网络运营,从网络推广中获取目标客户。

从下图可以看出,由于知识产权行业客户工作属性的影响,工作日的检索量远远大于周末,上午九点到十一点,下午两点到四点为日间搜索的两次区间峰值,在我们后期设置账户投放时,也可以有侧重点的规划账户投放时间段,对工作日和日间时段有侧重点的投放。

二、人群行为分析

1. 人群分析

关注该行业在男女属性上看,三十+的男性更为关注;企业群体重点集中在工业,信息和制造业。关注的人群大学生及大学生以上学历居高;收入多数>5K。在区域分布中,华东需求量最大,其次是华北及华南地区,在城市检索需求中,新一线城市潜力超预期,新一线城市26.93%,一线城市20.09%,二线城市18.97%,三线城市16.89%,四线城市10.47%,五线城市6.26%,其他0.39%。

2. 人群搜索词分析

我们了解了知识产权行业客户的人群分析之后,再来看一下这部分人群都检索哪些热词,或者说哪些是知识产权行业的黑马词。就多个分类来看,商标注册检索量、竞价需求量是最大的。从PV检索趋势分析图中看出,商标查询,LOGO设计等词的检索量占比较高,对于业务来讲,商标注册业务也可以作为引流关键词。

三、搜狗营销策略

有商标不一定有品牌,有流量不一定有效果,更不一定有口碑和品牌。通过前面行业及人群的了解、加上搜狗流量的剖析,可以看到知产行业目前最核心的痛点,客户群体对搜狗媒体了解不足,对应到实际需求 客户有引流和口碑品牌打造的痛点,因此,在营销目的上,基于搜狗场景化,重心在于效果裂变、品牌打造。那我们针对现在的客户情况,可以用以下两个方法去提升账户。

守:精准锁定目标人群,触达植入,提升老用户复购

攻:开拓人群,抢占市场,流量拓充,拓展人群

最终达成品效合一,帮助客户建立品牌声望、品牌联想,培养品牌的忠实粉丝。提高销量,提升效果转化,促进ROI达成。

攻:场景化突破 效果裂变

搜索场景包含了搜索前中后完善的营销场景。搜索前利用用户输入信息但尚未搜索的营销机会,缩短转化路径,跳过中间环节直达落地页,占领营销先机;搜索后场景,用户从搜索点出,进入垂搜详情页;垂搜结果页中也增加了新的广告位;基于搜索词+内容精准触发,图片、问问、知识、百科全面商业化,日均PV1.1亿。

守:全链路营销 品牌打造

① 品牌专区,占据首屏,为品牌做良好的收口和网民导航、互动,守护官方形象;输入法品牌直通车精准网罗更多人群,触发词是用品牌词、产品词、品牌+产品词,跨场景品牌展示,多渠道流量汇入,输入法品牌直通车补充输入渠道,精准网罗更多核心人群。

②品牌臻选,包段覆盖行业大词,有效拦截竞品流量,可以有精准的关键词触发,品牌权威背书,首页大Logo/代言人、有官网字样,多种业务对应不同的落地页,多形象模块展现,满足用户的需求,提升转化。

优化前,客户在推广中只推广搜索当中的竞价产品,按照上述优化思路,增加了品牌臻选跟信息流的推广,展现量提升了421,点击量增加了296,咨询成本降低了8元,日均咨询量提升了12个。通过以上两种营销方式的推广,相信一定可以助力知识产权行业客户全网营销。

注:文/课程小编,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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