每日优鲜布局西北:拟在西安建立总部 走政企协作之路

《第三只眼看零售》获悉,每日优鲜在2021年1月8日至12日之间,与陕西省西安市碑林区、新城区、曲江新区等多个行政区招商部门接洽。其中每日优鲜副总裁孟海亮、每日优鲜陕西负责人戎易为主要洽谈负责人,对接内容涉及每日优鲜在陕西落地智慧农贸连锁项目、省级冷链生鲜供应链中心与每日优鲜集团西北区域总部等方面。

据了解,每日优鲜在2020年12月已与西安市投资局有过接触,随后进入项目市场调研、产业规划等工作阶段。此次与各区政府对接,应是进行具体区域选择,以及相关扶持政策对比。但可以确定的是,每日优鲜将进驻陕西,拓展其西北版图。

而选择与西安市相关政府部门洽谈合作,有利于每日优鲜获取招商引资政策利好,降低跨区域布局门槛。西安市曾在2020年末发布《西安市支持总部企业发展若干政策(修订版)》(市投资发〔2020〕15号)文件,涉及总部企业落户奖、贡献奖、效益奖、进步奖、发展奖、投资奖、产业奖、出口奖、上市奖、服务奖、10大奖励政策。

其中与每日优鲜关联较大的落户奖,是指新落户的总部企业两年内累计实缴注册资本达到10亿元以上、5亿-10亿元、1亿-5亿元、5000万元-1亿元,依次奖励3500万元、2500万元、1500万元、300万元;而总部企业年度营业收入较上年增长超5亿元、10亿元、15亿元、20亿元,依次奖励200万元、300万元、400万元、500万元。

考虑到每日优鲜此前获得由青岛国信、阳光创投、青岛市政府引导基金联合投资的20亿元。可见与区域政府合作,搭建供应链中心已成为每日优鲜进一步发展的重要方式。尤其是每日优鲜推出新五年“百亿俱乐部”计划后,要想扶持100个亿级规模供应商,投资孵化100个生鲜新品牌就需要融合多方力量。

《第三只眼看零售》认为,每日优鲜拓展西北区域有三个价值点值得关注,即机会市场预判、农业产业链布局以及政商协作发展模式。

首先是对其全国化布局来说,每日优鲜是第一家计划落地西北的生鲜前置仓品牌,如果成功占领消费者心智,即能获得先发优势,提升市场规模。

原因在于,每日优鲜此前以华北、华东、华南、华中区域为主,西北地区并未涉足,包括叮咚买菜、朴朴超市等生鲜前置仓品牌也并未进驻。这意味着,在生鲜到家赛道中,西北地区相对来说还是一片空白市场。

但从以西安为代表的西北主要城市来看,这又是一个具备消费能力、逐渐形成生鲜到家消费习惯的机会空间。比如说,盒马西北总部落地西安后,门店数、营收额增长显著,并于2020年与阿里巴巴数字农业在西安建成落地数字农业集运加工中心,将其作为全国农产品五大集运枢纽之一;包括美团优选、橙心优选、兴盛优选、盒马集市等社区团购平台,也将西安作为重点城市。

其次,包括盒马、永辉、每日优鲜等企业均在陕西等省市落地产地终端项目,例如阿里数字农业西安产地仓、永辉以“公司+基地+贫困户+市场”合作模式落地运作的陕西富平永辉现代农业发展有限公司、以及每日优鲜计划搭建的智慧农贸连锁项目及冷链生鲜供应链中心等。

这说明深耕供应链上游,以技术手段深入农产品终端正在成为生鲜零售企业的重要抓手。这不仅有利于他们提升供应链效率、增强产品差异化;还能够联通产业链上下游,在零售业务之外拓展To B输出、新品牌孵化、打造产业链集群等盈利方向。

同时,政商合作也是零售企业值得关注的机会点。当前不少区域相关部门均就社区生鲜、智慧农贸、菜市场改造、便利店等业态给出多项扶持政策,企业方如果能即时获悉,并且研读应用相关政策,即有可能获得资金补贴、政策便利等支持。

不过,这种扶持政策大多会聚焦于头部企业,包括区域龙头、全国连锁、互联网公司等方面,有可能会产生强者恒强、弱者恒弱的局面。为此,那些符合扶持条件的企业需要紧密关注、与相关部门促成协作。一些尚未纳入扶持范畴的新兴企业也需要应对区域内龙头企业的市场冲击,寻找突破方向。

注:文/张思遥,文章来源:第三只眼看零售,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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