营收增长超300% 独立站店铺成“黑马”

2020年独立站因为年初疫情爆发站在了风口,许多小卖家实现了逆袭!

从防疫物品紧缺,在加上平台的限制,不少卖家先知先觉,搭建起独立站销售防疫物品,创下了销售过亿,半天拿下50万口罩订单的真实事件。除此之外,还有居家类产品,比如简易健身器材,情趣用品,休闲服饰,瑜伽垫,厨房烹饪用具,宠物用品等品类也迎来多次爆单。

对此,还在持续观望的卖家纷纷表示:“2021年做独立站晚了吗?风口是不是已经过去了!”

据了解,大部分的跨境卖家都还在亚马逊等平台激烈挣扎厮杀,独立站虽然在2020年有爆发式增长,但纵观整个跨境电商行业来讲,目前独立站卖家还只是冰山一角。

在「跨境犀牛」的平台布局问卷调查中,有59%的卖家表示想要布局亚马逊、ebay、速卖通等主流平台,有13%的卖家想要布局独立站,位列平台布局的第二。

已经越来越多的卖家开始重视到独立站的重要性,目光长远的卖家会选择把平台、独立站两手抓,多渠道销售,降低风险,毕竟现在的平台规则变化多端,账号说封就封…..

那么,2021年独立站爆单红利还会持续吗?我们可以从行业大卖和创业中小卖家的的角度去进行更多的了解。

独立站大卖:2020年增长迅猛,整体呈上行趋势

2020年,诸如兰亭集势、SHEIN、嘉鸿网络这样的独立站大卖增长非常迅猛,兰亭集势财报显示,兰亭集势2020年第三季度总营收为1亿美元,同比增长67%,毛利率为43.1%,去年同期为42.3%。但第三季度营收较第二季度的1.139亿美元营收出现了一定程度地下滑。这或许反映出疫情的红利开始消散。

结合连续多季度的表现,可以发现兰亭集势营收规模整体呈现上行趋势。

除此之外,SHEIN于近日披露了其2020年的业绩,全年营收达到近100亿美元,折合成人民币大约653亿元;嘉鸿网络同比几近翻番,开始战略性调整,要发展独立站生态。

从行业大方向来看,独立站趋势明显,依旧风口正盛。

独立站小卖:店铺成黑马,营收增长超300%

“2021年,独立站还有随时都可能喷发,谁能及时站到火山口说不定能被冲上云霄,我认为在过去以及未来几年,除了平台以外独立站是很明显的趋势。”深圳SHOPLINE卖家说道。

据该卖家透露,从2019年入局独立站,虽然前期一直亏损,但在2019年12月底,顺利实现盈,2020年在疫情的风口下,其店铺销量增长远超300%。

独立站之所以能够受到越来越多卖家的青睐,其优势也是非常明显的,塑造企业品牌、实现数据安全和增值、避免平台规则约束、降低交易佣金等。不过看似火热基础的独立站,做起来也是非常不容易的,特别是流量的获取。流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。

深圳SHOPLINE卖家表示:

“不管是做平台还是独立站,适当的投入都是必要的。即便我们中小卖家也能让独立站做出一定效果来,但是要把独立站做出规模,对供应链、产品、运营等方面的要求则会非常高,在这方面的规划,需要做得更全面。”

“现在跨境电商独立站SAAS平台不只是Shopify,近年来Shopify对中国卖家越来越严格,封了很多卖家的店铺,我就是其中一个。后面了解到中国的跨境电商独立站SAASP平台SHOPLINE,系统功能和后台操作更贴合中国卖家的使用习惯,物流补贴计划和1对1的客户经理,能个性化的解决客户在跨境电商经营中面对的复杂问题。这些帮助我解决了不少难题,2020年在订单也有了很大的转化。

注:文/跨境犀牛,文章来源:跨境犀牛(公众号ID:kuajingxiniu),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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