每天超过10亿访问量 YouTube广告营销选对时机了吗?

一、影音时代YouTube已成广告营销必然趋势

你有注意到吗?无意中刷抖音就被割了一波韭菜,买了外套,买了鞋子,买了化妆品! 对,这个时代就是这样,处处充满诱惑!视频内容带给我们的冲击一波接一波,在这个手机不离手的时代,我们时刻被各式各样的花样视频包围着,视频带给我们的影响力太!大!了!

对于国内同胞,每天无数次刷抖音、快手; 而在海外,YouTube这个头号视频平台也包揽了每天超过10亿的访问量。这么大的访问量再加上YouTube平台多元化功能比如支持大多数视频文件格式、视频直播功能、语言实时翻译等让YouTube成为各商家出海必选的视频平台。尤其是疫情之下,B2B企业采购周期长,无法亲赴现场实地考察,急需通过视频来加深彼此了解、提升信任、促进下单。而对于B2C电商客户而言,视频感染力度高,优质的画面夹带恰当的音频更容易激发买家的冲动消费,因此疫情加速了影音时代的发展,YouTube视频广告已是必然!

二、开始YouTube视频广告的最佳时机您选对了吗?

恰当的时机选择正确的广告形式会让我们短期内看到明显成效,那对于出海企业或跨境电商来说,开始YouTube视频广告的最佳时机是什么时候呢?

1. 如果您已经通过Google进行了搜索广告,并且过去3个月内搜索广告的曝光率已达峰值,就算增加预算也无法得到有效提升。

2. 品牌词的搜索广告已经无法带来更多的流量,消费平缓无涨幅空间。

3. 产品更适合通过影音介绍优势和展示使用效果对比,文字及图片说服力度较差。

4. 上传到YouTube平台的视频开始带来转化,或竞争对手已经开始使用视频广告了。

5. 希望短期内能提升品牌知名度,且希望客户能记住自己的品牌。

6. 希望创造新的转化渠道:通过视频广告带来更多生意。

如果您满足以上中的任何一条,建议您立即开始YouTube视频广告。

三、YouTube视频广告效果核心影响因素有哪些?让我们来扒扒还有哪些您没做到!

无论是B2B企业还是B2C电商,增加客户数,增加回购量,增加单笔消费量是生意增长的核心来源。YouTube庞大的用户量可以满足所有这三点需求,但通过YouTube平台短期内快速提升投资回报率却不是每个企业或商家轻而易举就可以做到的。接下来我们就来细聊聊影响广告投放效果的核心因素有哪些?以及如何才能快速提升YouTube视频广告效果!

1. 最佳预算及广告形式设定,能者为师!-好好规划广告设定及营销策略,让效果出彩!

事实证明,有规划的广告投放,效果远远要比一拍脑门就投的广告来的更多,更快!这点在YouTube视频广告上尤为突出,因此我们在确定了要进行广告投放之后,首先就是做好广告规划及营销策略。

1)最佳预算设定

最佳设定是营销效果的关键,如果想要长期获取优质流量,那以下最佳预算设定则是必须 。通过最佳预算设定,不仅最终转化数量会高于预期,CPA也会远远低于初期所设定的目标值。

2)最佳广告类型设定

明确广告投放目标,统筹规划。最佳广告类型设定不仅可以让我们更快找到对的用户,还可以让我们短期内达到广告投放目的。

2. 发现受众!锁定受众!

YouTube视频广告是机会,也是挑战!YouTube用户包罗万象,能满足所有商家的需求,但是如何在庞大的用户群体中找到属于自己的客户并对其产生深刻影响促进对方完成自己期望中的行为是一件不容易的事。那在YouTube视频广告投放中,我们该如何发现我们的目标受众并锁定我们的受众群体呢?

1)发现目标受众

所谓发现受众是指真正了解我们的目标受众,充分掌握我们受众群体的关注点,知道他们在想什么,知道影响我们目标受众做决定的核心因素有哪些,掌握他们的人群特征,具体活跃时间,以及活跃范围。相信无论对于B2B企业,还是B2C商家,掌握了受众就等于有了营销思路。

2)锁定目标受众

锁定目标受众更多的是指通过YouTube平台精准获取我们的目标客户群体,并针对我们的目标客户群体进行针对性广告投放。通过我们日常的经验总结,以下受众定位方式可帮我们快速锁定目标客户群体:

A. 从Re-marketing开始进行人群定位;

B.Custom Match配对公司名单:通过上传客户名单信息,Google系统可自动匹配到对应用户,并根据用户特征生成类似受众群体。这样的定位方式不仅让我们的广告投放更有针对性,同时还能利用机器拓展出更多有效人群;

C. 充分使用Custom Audiences自定义受众,并好好分类例如keywords分类,有计划的增加受众群体。

3. 品效合一的视频素材至关重要,但该如何衡量创意素材的有效性?

无论对于B2B企业,还是对于B2C企业,当选定好我们的受众群体后,下一步目标便是希望通过我们的视频素材吸引用户对我们的兴趣度,并最终产生实际询盘或订单行为,因此视频素材直接决定了我们广告的投放效果。那到底什么样的视频素材才算是优秀呢?今天小编就给大家分享视频素材中必备内容以及一些相应的小技巧:

吸引用户:初次见面,“产生印象”是重要任务,因为只有在视频前几秒吸引住了用户,用户才会有机会继续观看完剩下的内容。

小技巧:5秒引吸睛的开场,通过声光效果+具有感染力的旁白,同时以量身定制的互动而非以一打百的方式来吸引住用户进一步了解企业或产品。

嵌入品牌:建立用户对品牌的认知及信心。当用户对视频产生兴趣时,我们要恰当的植入我们的品牌名称,让用户在潜移默化中知道我们的品牌。

小技巧:讲出品牌名称,亮出Logo, 并借机展示产品特点。

建立联系: 建立购买原因,给客户提供询盘或下单的理由。在视频中一定要体现出我们所宣传产品以及用户之间的关系。

小技巧:让客户看到产品与自己的关联性,明确告诉用户采购或购买后可得到的优势或好处。比如:针对C端买家可以明确告诉对方现在购买会有8折优惠,另外产品使用后会对自己的生活等产生很好的影响。而针对B端采购者可以根据对方的痛点告诉客户购买后可帮助对方解决什么样的问题。

信誉保证:更大力度说服用户对企业或产品认可。作为买家或采购者我们往往对使用过此类产品的用户的评价会更关注,因此适当的添加一些信誉保证类的内容可以加大用户对我们的认可度。

小技巧:可以在视频中适当加入一些使用者反馈或是产品的检测证书或荣誉证书等。

号召行动 : 在视频结尾前一定要有号召性用语或说明,目的就是让用户的注意力转化为行动力,从而更好更快地实现我们广告投放的目的。

小技巧:视频结尾处呈现我们的网址,地址,各种常用有效联系方式,同时还可穿插一些小标识,比如小手点击购买按钮等。通过这样的画面或文字明确告诉用户现在需要立刻行动。

四、YouTube视频广告投放优秀案例分享

AG公司是一家以女性饰品为主要产品的非上市公司,2019年3月份开始进行YouTube视频广告投放。结合疫情背景及产品特点,所采用的广告投放策略如下:

第一步:产品曝光为目的

采用Bumper Ads,Trueview for Action以及GDN,以视频+图文的形式进行大量的产品曝光,视频题材及图文创意从不同角度切入,比如产品介绍,产品使用前后效果对比,使用者review等。

通过第一波的视频广告投放可以看到用户对不同类型素材反馈差距较大,在Trueview for Action视频素材中,使用者使用产品前后效果对比为主要内容的视频观看率表现尤为突出,相比其他观看率提升15%左右。

第二步:加深用户对产品的认可度为目的

Trueview for Action,Trueview Discovery,以及GDN为主要广告投放形式。在这一轮的广告投放中,基于第一轮广告投放数据对比,我们建议客户广告素材以产品效果对比为主要宣传点。

第三步:促进用户产生购买行动为目的

主要通过Trueview for Action及GDN来号召用户立刻下单,同时在第三轮的广告投放中,为了提升单笔订单金额,用户如果一次性购买≥2个产品,可以享受9折优惠,再加上号召性用语的使用,转化率大幅提升。当然在促进用户行动的过程中,号召性用语以及折扣活动起到很大的助力效果。

对于AG公司,通过三个阶段的广告投放,最终销售量比广告投放前提升了3倍,获取的订单数在短短的5个月内超过了6000+,品牌知名度提升了3倍。

总结:

AG公司之所以选择以上策略且最终呈现出最佳效果,一方面是因为产品比较适合使用视频去展示,视频对产品的展示力度更到位,能快速吸引用户对产品产生兴趣。另外一方面,40%的全球购物者表示购买过在YouTube上发现的产品,而80%的用户表示在研究要购买的产品时,他们通常会交替利用在线搜索和视频,这就是为什么我们在产品第二投放阶段使用了Trueview Discovery.。

而在整个广告投放过程中,之所有使用GDN是因为GDN流量相对便宜,能覆盖到YouTube以外的更多用户,可以提升整体的产品曝光度以及快速捕捉并筛选更多意向人群。

注:文/课程小编,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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