展望2021|鸡肉零食TOP1王小卤:线上渠道 线下终端双发力

【编者按】2020年,被看做是新消费元年。双11中,360个新品牌夺得细分品类销售第一。资本不断加码新消费,相关业态、服务也在纷纷涌现。2021年,初步破圈的新消费进入了新的赛程,完成从0到1后该如何平稳进入从1到100?新消费又该如何持续“更新”?亿邦动力邀约多个新消费行业玩家一起开启了对新一年的展望,分享他们的新规划。

走过“跃迁之年”,成为天猫双11鸡肉零食品类TOP1的卤味零食品牌王小卤已经对新一年的发展有了计划。

王小卤创始人王雄表示,2021年,王小卤会继续深耕线上、线下渠道的拓展。在线上,王小卤会以天猫平台为核心,同时向京东、拼多多、抖音和垂直电商等渠道辐射。在线下,便利店依然是王小卤核心线下渠道,会着重布局排名前20的便利店。此外,品牌会寻找真正能够推动线下扩张的经销商,在全国建立更扎实的经销商体系。

据悉,王小卤在2020年天猫618和双11中分别拿下了1000万和2000万的销售额,稳居鸡肉零食类目榜首。“王小卤仅用了一年的时间就把销售额翻了10倍,完成了从2000万到2亿规模的跨度。”王雄表示,除了两次大促之外,开拓线下渠道也是过去一年品牌发展的第三个里程碑。

亿邦动力了解到,从2016年成立以来一直将线上作为主要渠道的王小卤,从2020年6月开始开拓线下渠道,主要布局便利店和商超。目前,仅北京地区,其品牌已有近4000个终端门店,近两个月的线下出货金额均已超过千万元。

作为新锐品牌的掌舵人,王雄亲身感受着新消费品牌的时代红利:

(1)大环境方面,受疫情影响,国内消费成为主导,政策也在支持国内消费品牌。

(2)多个线上渠道的成熟、直播的兴起和新消费群体的高购买力为品牌创业提供了机会。

(3)从资本流向看,风投机构都在关注和重仓消费品赛道,消费品行业的发展空间还很大。

王雄坦言,在大环境依然向好的趋势下,今后新消费品牌也会遇到逐渐走高的流量成本和日益激烈的流量竞争等问题,将会对新消费品牌的产品营销能力、渠道运营能力和组织管理能力提出更高的要求。

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