2021跨境卖家Pinterest营销往哪投?视频广告或为重点

【亿邦动力讯】1月13日消息,作为跨境卖家重要的海外社媒营销平台之一,Pinterest在2020年加快了商业化动作,包括和独立站SaaS服务商Shopify打通等。日前,有外媒报道称,2021年Pinterest将从提升国际用户商业化价值、扩大视频业务、优化广告工具等方面刺激收入增长。这也为跨境卖家新一年的Pinterest营销指出了参考方向。

一、提升国际用户的商业化价值

据悉,截止到2020年第三季度,Pinterest的全球月活用户已达到4.42亿。这无疑是一个巨大的广告市场。而在这些月活用户中,3.43亿是来自美国本土之外,且Pinterest海外用户增速快于美国本土用户。

不过,目前Pinterest在营收方面的多数贡献却来自美国本土用户。2020年Q3,平均每个国际用户带来的营收(ARPU)为0.21美元,而平均每个美国用户带来的营收为3.85美元。也就是说,美国用户带来的营收为其他国家用户带来的营收的18倍。

这一差距恰恰是Pinterest提高整体营收的一个好机会。为此,Pinterest表示,将壮大欧洲市场团队,以提升公司在欧洲的广告销售收入。这一计划将在2021年见到实际的落地。

二、扩大视频业务并优化相关广告产品

众所周知,以往Pinterest的主要内容是图片,不过,近年来已增加了更多的视频、动图、互动帖子等富媒体内容。2020年,Pinterest的视频内容已经成为了平台的焦点。根据其最新的公布数据中,由于提供了更好的视频发布工具,2020年,平台上的视频更新量与上年同期相比增长了7倍。

视频内容更受欢迎主要有两个原因:一是视频相比文字和图片更有互动感,可以吸引更多新用户并拉长用户停留时长;二是视频广告的效率比图文广告的效率更高,可以为Pinterest带来更多营收增长。为此,2021年要实现收入增长,加大视频广告业务是Pinterest的一个重要抓手。

三、持续优化自动化广告招标工具

对Pinterest而言,扩大广告客户基础是另一大焦点,而实现这一目标的一个重要方式是提供更好用的自助广告工具。据悉,截止到目前,Pinterest都主要靠自己的销售团队来发展广告业务。

为此,Pinterest已经启动了自动广告招标工具,这意味着广告主可以依据一定的条件(如广告预算是多少、希望触达的人群是什么样的)自主地在Pinterest广告系统上创建推广活动,当条件被满足时,就可以实现自动化的广告交易。这将帮助Pinterest销售更多的广告,并提供更多的标的给广告主。

Pinterest表示,自2020年7月发布自动广告招标系统以来,平台的广告收入确实见到了成效,因此,2021年将继续提升这一广告工具的性能,以推动广告业务的发展。

相比Facebook等广告业务更成熟的社交媒体平台,Pinterest的商业化路径的确还有很长的路要走。不过,由于购物转化率很高,Pinterest可谓是跨境电商卖家的营销金池。统计数据显示,90%的Pinterest用户表示Pinterest可以帮助他们决定买什么,且他们在Pinterest上购买产品的次数超过了其他任何社交网络。

而Pinterest也意识到了其在电商营销方面的潜力。2020年5月,Pinterest宣布了与Shopify合作,在Shopify上推出一个新的应用程序,允许Shopify商家将自己的在线商店和Pinterest打通。该程序包含了标签添加、产品目录上传、库存自动更新、广告购买以及后台数据监控等多项功能。Shopify商家的个人资料里,还会新增“商店”标签栏,以向Pinterest用户进一步展示自己的产品。

对跨境卖家而言,2021年Pinterest增加营收的三大重点方向值得关注号,欧洲市场Pinterest推广、视频广告等或许都是可以进一步挖掘营销价值的地方。

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