品牌客户现金流等等 一切皆可资产化

“一切皆可资产化。”

跟客户和伙伴说这句话的时候,很多人不可理解,但每一次基于具体行业或企业进行资产化拆解后的实锤,又会让他们深思原来还可以这样创新思考。

这并不是什么新奇特的东西,资产价值驱动在商业战略上已经是普遍共识。

无论是资产驱动商业价值,还是资产价值驱动商业,或者是价值交换,都是在用资产化的思维,来定位你的商业模式中的核心资产是什么?可以资产化出什么核心价值?如何进行资产化?

这是一种资产化思维的财商FQ(Financial Quotient),它在从金融的角度,开放的角度,重新审视商业的创新。商业的本质是客户和创新,满足客户的需求和创造价值,就是客户资产化的过程。

围绕客户需求和价值的创新,往往伴随着不断进化的数字化,从信息化到互联网,再到5G、大数据和人工智能等,而数字化的终极是资产化,数字化是为了能够最大化资产价值,而不是为了数字化而数字化。

这就是财商,用金融的思路,从资产价值驱动,从资产化角度去重构商业模式。

一切皆可资产化,意味着一切皆可资产通证化。

我们从商业的核心要素:品牌、客户、现金流分析、金融和产业数字化等来逐一进行资产化解析,看看从财商角度来强化资产通证化的可行性。

品牌资产化

未来的品牌都是生活方式,未来的品牌都是IP,因此品牌资产化的本质是IP资产化,而IP资产化的核心基础是预期现金流,当然现金流产生模式可能有所不同,比如有的是IP授权特许,有的是衍生品销售,有的是商品品牌溢价销售等等。例如:故宫文创、奈雪的茶等案例,可以从IP资产化角度进行品牌资产价值货币化。

品牌资产化可以分三个方向:

IP授权、品牌特许模式,按加盟授权现金流回报进行资产化;

2 品牌价值,按品牌广告营销投放的净现金回报+消费者回报与口碑进行资产化;

品牌货币化,按无形资产的情绪感知价值直接货币化,让消费者用代币来投票。

其实,品牌资产通证化类似“心智区块”,品牌传播的每个动作或者渠道,会影响客户心智,但不一定产生心智区块,要看心智影响量化和某种“随机数”,一个“块”就是一个品牌资产价值的小世界,达到内爆的临界点才出块,真正实现品牌资产通证化。

客户资产化

客户是企业的核心资产,发现个体客户的需求,满足需求并创造价值,让客户体验促进更多的口碑和心智影响,这就是客户资产化的过程。实际上,企业不是在管理与客户的关系,而是提供平台和工具协助客户进行自我的资产价值发现。

围绕客户资产的通证化,则是要将客户资产价值最大化以及前置化,这是一个突破,企业需要觉醒价值不是来自于商品服务销售,而是来自于客户资产价值;

同时,要进一步将客户资产化的主动权交还给客户,让每一个客户作为分布式的独立的个体,可以将自己的需求、生活方式、社交关系、个人数据等等数字资产化,可以将自己未来的预期价值和社交关系网络进行通证化,也可以将自己的资产价值发行通证或通证化的资产包。

现金流分析

资产价值驱动的核心是现金流分析。

每个产业或企业的商业模式,要从资产化的交易结构、收益周期、现金流节点、支付方式等进行详细分析。

传统模式的交易结构往往存在很多中间或中介环节,部分互联网模式也存在中心化或平台化的垄断环节,而且很多交易都是一次性的;

资产通证化就要进行优化设计,将交易结构的中介变去中介、中心化变分布式、一次性变持续性。

现金流的收益周期对资产化影响也非常大,一个比较长的收益周期意味着现金流产生周期也比较长,也不利于进行现金流的滚动和周转;

资产通证化的优化设计,可以将收益周期缩短并可连续性,也可以在一个比较长的收益周期内分割为多个短的小收益周期,可以持续性的产生现金流。

现金流分析的关键是现金流节点,要解析交易结构和收益周期内的现金流节点,很多企业的现金流节点往往在收益周期的后端,交易结构是一次性,而且非常集中容易有风险;

资产通证化的优化设计,要将现金流节点前置,实现预售或前置性投资,同时将一次性转化为多次、连续性的现金流节点,将集中式的转化为分布式的现金流节点。

最后,现金流分析需要设计现金支付结算、归集的方式。

目前产业都是基于法定货币或传统金融支付方式进行现金流的支付结算和资金归集;而资产通证化则进一步设计区块链的支付结算、归集的方式,交易和收益都是基于通证或数字稳定币来进行支付结算和归集的,那么就可以实现完全链上的托管、隔离和增信等资产化要素。

数字金融

企业金融不再只是融资、借贷和供应链,而是全新的数字金融。有了资产价值驱动的数字资产化,就要设计资产通证化后的产业数字金融。

基础资产池的数字化管理和确权存证,产业稳定币的发行和使用,数字资产的发行和交易流通,多级二级市场的建设和运营,流动性激励和收益等等,都是可以进一步促进资产化的数字金融基础设施。

产业数字资产化

从前面的要素分析可以看出,资产通证化不是企业直接把当前的东西拿过来就可以资产化的,这是一个形成产业数字资产的迭代过程。

品牌

首先要能够强化和形象化为IP,才可能从IP进一步资产化为金融资产;

产品

首先要标准化和品牌化为商品,才可能从商品经过交易和流通再资产化为数字金融资产;

客户

不只是客户购买价值,还要进一步成为投资者和消费者合体,然后再进一步升级为节点或合伙人;

数据

需要标准化和确权为数据要素,然后再进一步将数据要素的使用权益等资产化为数字金融资产。

产生数据的数字化过程,其本质也是资产化。数字化一开始依赖于各个节点上的人或者用户,然后会大量使用物联网设备、人工智能和机器人实现智能数字化,再进一步会通过Token的激励实现数字化和数据资产的自我进化。

这些,都是产业数字经济的基础。

而资产通证化的核心就是基于区块链技术,通过Token实现开放、去中心化的资产化,通过算法和可编程实现代码级信任,简单直接的货币化,自动执行的智能合约,资产通证可分割、可穿透、可组合、可互通,促进新的流动性和交易市场。

Token设计,既可以实现不同模式的资产化通证,也可以实现各种支付结算归集等需求,还可以设计丰富多样的激励和收益,更关键的是可以让更多的人有机会投资或共同持有顶级资产,从而实现真正的“普惠”和“共产”。

一切皆可创新

创新是资产通证化的核心,既然“一切皆可资产化”,自然“一切皆可创新”。

比如IP内容,是将IP特许授权或IP内容衍生品资产化,并可以设计通证化后的打赏、购买、质押等创新模式;影视文化,是将票房、流量粉丝以及影视衍生品资产化,可以设计预售场景影票、粉丝众筹发行、衍生品竞拍与投资等创新模式;养老健康,是将有品质、有尊严的养老生活方式资产化,可以设计健康力指数、有分红有保险的养老健康投资、康养护理服务结合的养老不动产投资等创新模式。

注:文/叶开,文章来源:叶开问,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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