线上店关闭大半 酷特智能定制业务何去何从?

【亿邦动力讯】日前,亿邦动力获悉,青岛酷特智能股份有限公司(简称“酷特智能”)线上定制业务酷特云蓝店铺已停止运营,对此,酷特智能方回应称2021年战略调整,实施“一个品牌战略”,聚焦做“红领”品牌。

酷特智能的服装业务主要分为三个板块,ODM贴牌代工、个性化定制、职业装。其中,个性化定制业务包括酷特云蓝Cotte Yolan、红领RED COLLAR和瑞璞R.PRINCE三个品牌,职业装品牌为红领。

据了解,Cotte和红领两个品牌旗下均有经典、时尚、礼服、休闲四个系列产品,其中前者目标客户是有高端定制需求的商务人士,后者目标客户是追求潮流的大众消费者。瑞璞则主要为婚庆礼服。

酷特智能招股书显示,作为面向消费者的定制品牌,Cotte线上渠道包括“酷特云蓝”手机APP、“酷特云蓝”微信小程序以及cotteyolan天猫旗舰店;红领线上渠道则有“红领旗舰店”、红领微信小程序。同时,在线下,“CotteYolan”、“红领”以直营与加盟相结合的方式运行,“瑞璞”仅以加盟店方式运行。

亿邦动力发现,酷特云蓝的线上渠道现在已经全部关闭,App和小程序已经无法搜索到,天猫cotteyolan旗舰店显示已经一片空白,将于1月27日终止运营。

天猫红领旗舰店还在运营状态,但是所有商品销量加起来月销量不足100,主打的量身定制西服月销量仅1件。

图源:亿邦截图

对此,酷特智能方回应称,酷特云蓝将不再是定制西服品牌,而作为公司其他新兴业务品牌备用,具体新业务待战略研讨。瑞璞R.PRINCE品牌自2020年起面向海外C端客户在运营,在亚马逊等海外网站正常运营。而红岭天猫是在2020年成立,用户仍然可以在店铺下单进行服装定制。

图源:亿邦截图

酷特智能主要从事个性化定制服装的生产与销售,近年来,公司服装业务收入中有40%-50%来自于国外销售,55%-60%来自于国内,定制产品涵盖男士、女士正装的各个系列,包括西服、西裤、马甲、裙装、衬衫、大衣和风衣等。

除此之外,公司还基于大规模定制生产的丰富经验,向其他企业输出工厂升级整体解决方案,并向国内相关传统制造业“传授”这种模式的整体改造方案及技术咨询服务。

据酷特智能2020半年报显示,公司的主营业务为防疫物资类、服饰类、咨询类和其他业务,营收占比分别为60.71%、36.25%、0.12%、2.92%。

需要强调的是,在服饰类收入中,主要为面料加工费,即客户直接下单,酷特智能作为代工厂进行后端生产,而定制业务收入毛利率比上年同期下降14.35%。

从2020年半年报看,显然,防疫物资带来的收入超过了原有主业全部营收的总和,甚至远高于定制服饰类,虽然公司解释受疫情定制业务毛利率有所下降,但在2020年7月上市时的招股书中,酷特智能却称公司自身竞争力不是体现于咨询业务、OBM自有品牌定制化业务,或防疫物资生产业务,而是自己通过积累大量的版型数据,提升了生产效率。

图源:酷特智能2020年财报

回看2016到2019年数据,酷特智能营业收入分别为4.19亿元、5.84亿元、5.91亿元、5.35亿元,整体呈现上升趋势,但从营业收入构成上来看,贡献最大的业务仍然是贴牌代工,报告期ODM业务营收占比分别为63.01%、73.77%、74.15%、61.27%,而自有品牌(OBM)的营收占比仅为11.08%、9.06%、9.90%、9.27%。

C2M的核心在于先寻找订单,再安排具体生产,以此让公司保持一个比较高的存货周转率,来解决困扰整个服务服装业的存货积压问题,但在疫情到来后,半年报时,酷特智能存货增长60%,同时,存货跌价准备也增加了188.53%。另一方面,酷特智能称目前更关注B端小企业的服装定制订单,加上如今线上定制业务的店铺关闭大半,不得不让外界对酷特智能C2M模式的发展前景引起关注。

(文/杨丽)

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