2021亚马逊产品图片指南:能让产品大卖的图片长啥样?

产品是listing最重要的部分之一,高质量、清晰的产品可以告诉买家他们将买到什么样的产品,推动产品销售,减少退货。

但是,亚马逊对产品有一定的要求,因此,本文将说明亚马逊的政策,以及什么样的产品能让卖家的listing从竞争对手之中脱颖而出,收获更多的转化率和订单。

同时,这些最佳的产品做法也可以用到其他平台或者是独立站上,提高转化率。因此建议卖家们收藏此文!

亚马逊的要求

如果想在亚马逊上成功,就要遵守亚马逊的规则,尤其是在产品方面,否则listing可能被封。

以下是亚马逊的通用标准:

亚马逊产品主图

主图是买家在产品搜索结果页中看到的,也是listing的第一张。在遵循亚马逊上述要求的同时,主图还应具有足够的吸引力。

举个栗子,当在亚马逊上搜索“external microphone for camera”,有两个listing的主图如下,你觉得哪一张违反了亚马逊的政策?猜对有奖哦。

答案揭晓,对就是右边那张。你猜对了吗?猜对的送你一朵小fafa~

右侧的中包含了listing中没有出售的相机,这不符合亚马逊的主图要求。如果买家没有完整地看完产品标题和描述,很可能看就以为是超级便宜的摄像头和麦克风套餐,造成歧义。

最终会产生两种结果,买家购买,然后发现没有相机,投诉我们;另一种就是买家不买,我们失去了销售机会,这两种对我们没有好处。

相比之下,左侧的主图清晰而细致地展示了所出售的麦克风,这样买家也可以清楚地知道自己将会买到什么样的产品。

亚马逊产品主图最重要的要求之一是必须用纯白色背景,其中不包含配件、道具、无关的文字、logo、水印或嵌入式。

举几个例子,优质的主图应该是这样的:

如果产品主图不规范,产品listing可能会被亚马逊下架。以下是亚马逊不允许卖家在主图中出现的问题:

以下是错误的主图示例,卖家要予以规避:

这些都不适合用作产品主图,但非常适合用在其他产品中,后面我们再介绍。

注意!鞋服饰、箱包和珠宝类产品的主图有更多的要求:

在主图上,卖家一定要遵守亚马逊的主图规则,否则listing很容易被封被冻结。

除主图外的其他产品

亚马逊允许我们为listing上传9张,但实际只会展示前7张,如下图所示:

因此,卖家之家建议卖家在其他中添加醒目的图形和文本,以提高买家对产品的兴趣,并帮助他们了解产品,这里是我们可以发挥创意的地方。

含信息图表、内容丰富的文本以及比较或尺寸等元素的,都能推动买家购买。

9招教你做出能推动销量的产品

前面已经介绍了亚马逊的产品要求,接下来我们就要教卖家如何在遵守亚马逊规则的同时,拍出能在竞争对手中脱颖而出的产品。

从技术上讲,我们是可以使用智能手机拍摄产品,然后抠图添加白色背景、Logo和其他促进转化的细节。

但是亚马逊的竞争太激烈了,为了脱颖而出,最好还是采用专业摄影。毕竟站在买家的角度思考一下,你是喜欢清晰、光线充足的产品,还是模糊、带影子的产品。

如果没有专业摄影师或无法使用高质量的拍照设备,那么可以尝试将产品拍摄外包出去,节约成本。

但无论是自己拍还是聘请专家,以下都是一些有用的技巧能帮助卖家的产品脱颖而出。

1、专注产品主图

上面我们提到了,主图必须严格遵守的要求。但记住,主图是亚马逊买家浏览搜索结果时看到的,因此请确保产品主图要:

·产品占的85%;

·使用明亮、清晰、大胆的,吸引他人点击并进入我们的listing;

·查看竞争对手的主图,找出缺点并相应地进行改进;

·聘请专业摄影师拍摄不同角度的产品主图和其他。

2、上传尽可能多的产品

利用亚马逊的所有空间,上传全部7张,为潜在买家提供尽可能多的信息。具体可以这样做:

·从多个角度拍摄产品;

·利用模特帮助客户了解如何使用或佩戴产品;

·在适当的环境中展示产品的使用情况(例如,如果卖铲子,就可以在锅灶上放一张用铲子煎薄饼的);

·多样化产品背景,以获得更好的视觉效果;

·添加信息图表和尺寸(如果适用)。

下面是蛋白粉的产品,包括高质量的主图、显示营养信息的信息图、产品的生活方式照片(在crossfit运动员的手中)以及演示产品用途和健康益处的视频。

3、创造独特的生活方式

生活方式是向潜在客户展示产品如何使用以及为什么产品对他们有利的原因。如果我们有特定的目标受众,那么就可以在中包含他们。

获取生活方式的一种简单方法是拍摄自己、朋友或家人使用产品时的照片。例如,如果我们要出售桨板,就可以直接用手机拍摄如下:

上图就是个不错的例子,即使是手机拍摄,也能清楚地展示产品的预期用途,并让划桨板看起来很有趣。

对于喜欢与朋友或家人一起进行户外活动的目标受众来说,他们可以轻松想象自己的划桨板的样子,就更有可能下单了。

如果无法拍摄自己的生活方式,也可以用Photoshop合成。以下就是一个很好的例子,产品展示了划桨板的4种不同使用方式,仔细观察就能发现瑜伽士是后期添加进去的:

4、在中添加文字

在产品中添加文字突出显示相关的产品信息,使用一致的字体和颜色还可以在亚马逊上为品牌创建独特的产品。添加的文字可以包含以下内容:

·产品最重要的功能/优点;

·尺寸或其他重要规格;

·制造产品所使用的材料;

·如果是食品或营养品,可以展示成分;

·创建比较表格以显示为什么买家应该购买我们的产品而不是竞争对手。

以下是一些不错的产品示例供卖家参考:

5、放大产品功能或使用的材料

由于我们的买家无法亲自触摸和查看产品,因此展示产品的每个角度非常重要。卖家之家建议卖家可以通过放大产品的不同部分、功能或材料来实现这一点。如下图所示:

该卖家通过产品指出了买家应注意的重要秋千细节,例如耐用的五金配件、重量限制、保修和可调节性,有助于向客户推销产品的质量和设计,并将其与同类品区分开来。

6、用3D渲染展示内部功能

如果产品有重要的优势无法从外观中轻松看出,那么就可以通过3D渲染展示功能。例如,对于保温玻璃杯,我们需要向客户展示它如何保冷保热:

尽管并非每个商品都需要这样做,但用在一些商品上可以帮助买家了解产品的复杂性或工作原理。

7、包含使用前后的对比

如果我们的产品可以为买家解决特定问题,那么就可以在中包含前后对比图,以向客户确切展示产品如何使他们受益。具体的产品例子如下:

8、添加指导性

如果是需要组装或安装的产品,就可以在中指导买家如何安装。这样买家购买时就会大概知道产品好不好安装,减少放弃购买和退货的几率。

9、聘请专业摄影人员

卖家之家想再次强调的是,如果卖家不是专业的摄影师,最好为亚马逊产品雇用专业摄影师或设计师。为了保持竞争力,我们的产品需要打磨得更更精致一些。

请专业摄影师拍摄主产品、6张额外的不同角度和生活方式,预计可能会花人民币1000到2000元不等。

卖家可能已经花费了大量时间和金钱来开发产品、投资库存,但不要冒险因为摄影质量差而失去销售机会。从长远来看,这笔前期费用后面是可以通过营收弥补回来的。

简而言之,我们的产品越精美,将潜在客户转化成买家的机会就越大。产品是listing中很重要一部分,我们需要花时间来考虑我们目标客户最想知道产品的哪方面,尽可能据此制作最佳和图表。

注:文/Lynn,文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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