卖家无淡季 美国销售小高峰如何提前备战?

年终旺季暂时告一段落了,卖家们是不是也松了一口气。不过还不行哦,不要忘记了情人节还有个把月就要到啦,我们需要提前部署!

根据美国零售联合会(National Retail Federation)的数据显示,2020年美国人在情人节花费了274亿美元,比2019年的207亿美元增长了32%!

而且出人意料的是,其中只有一半(141亿美元)是花在了配偶和恋人身上,其余的则用于给其他家庭成员、朋友、同学送礼物,甚至还有17亿美元花在汪星人、喵星人及其他宠物身上。

如果卖家没有提前做好准备,那么就有可能会错过巨大的市场和盈利机会。因此,我们整理了几个快速有效的技巧,以帮卖家做好情人节产品营销。

1、注意性别购买趋势

首先,我们要注意男女的情人节购物方式不同。

大多数男性只会为自己重要的人购买情人节礼物,如配偶或恋人,但女性却会为朋友、家人甚至是宠物购买情人节礼物。

令人惊讶的是,为宠物购买情人节礼物的女性占比23%,因此宠物用品卖家也要注意针对情人节进行营销。

男性平均花费230美元,主要是购买较贵重的商品,例如鲜花、珠宝等。但由于女性消费者会为更多人购买情人节礼物,因此她们倾向于购买便宜的商品,如卡片和糖果,平均情人节礼物总花费为98美元。

因此我们的营销策略应根据所定位的受众做出改变:是男性还是女性。

2、制定营销策略

虽然25%的消费者在1月底之前开始情人节购物,但大多数购物者在2月初才开始购物,还有一部分直到2月14日才购买情人节礼物。

男性消费者在临近情人节时,主要购买鲜花,但在2月初他们主要购买珠宝。

建议卖家要关注这些趋势,并将其包含在电商营销策略中。

例如,如果我们销售的是珠宝,则可以将促销提前到1月底,那时候有比较多的男性消费者比较价格或购物。

因此,卖家之家想提醒卖家,要提前做好准备,特别是亚马逊卖家。

虽然旺季已经告一段落,但由于疫情反扑,亚马逊入库上架的时间预计快不了多少,再加上一些卖家有仓储容量限制和库存补货限制,卖家应提前备战情人节,凡事赶早不赶晚。

如果我们销售宠物用品,那么就要在2月的第一个星期推出广告,这时候女性消费者更有可能购买情人节礼物。

此外,在制定各种营销策略的时候要记住的另一点是,情人节销售高峰是2月7日至11日。

3、促销

情人节促销是鼓励潜在客户和现在客户购买产品的好方法。一项调查发现,有50%的消费者只在促销时才会买东西。

此外,45岁以下的消费者群体中,有60%有促销才购物,其中25岁至34岁的消费者是最有可能寻找优惠的人。这意味着,如果我们目标受众年龄在45岁以下,则这些消费者中有60%不会考虑在没有促销或优惠的情况下购买我们的产品。

因此,限定时间内提供折扣或免运费,可以激励受众群体购买产品。

(来源:Vexels)

4、创建情人节送礼指南

情人节送礼指南是宣传产品的最佳利器,可以通过电子邮件和社交媒体广告呈现。不知道怎么做的卖家可以参考这里。(链接:https://www.gq.com/about/valentines-day)

以下是关于卖家创建情人节送礼指南的一些小贴士:

·根据价格和品类,为产品创建一个有组织的清单,一个给男性消费者,一个给女性消费者;

·使用产品照片来设计视觉指南,例如简单的JPEG、网站上的着陆页面、博客文章或PDF手册。

这些礼物指南让受众轻松地进行情人节购物,并使我们的产品获得关注。结合折扣或免运费促销活动,潜在客户很难说“不买”。

5、制定电子邮件广告计划

我们可以在1月底通过电子邮件广告系列提醒订阅用户情人节即将到来,推荐一些产品,然后发送情人节礼物指南,并激励他们购买。

7-10天后再发送一封电子邮件,以定位有拖延症的买家。如果可以,请提供免运费或保证何时交付,这样更容易让买家下购买决策。

6、举办社交媒体活动

情人节,我们还可以通过社交媒体活动来推广产品并传播品牌知名度。

如果卖家是新手,那可以尝试推出“评论有奖(Comment to Win)”活动。这样的活动易于启动和管理,最重要的是,可以激发参与度。

只需将要产品宣传照片发布到Instagram和Facebook,在配文中,告诉用户关注、点赞并在评论中@一位好友,就有可能赢得免费产品,并告诉他们如果在多条评论中@更多好友更有可能得到免费的产品。

这将增加我们的粉丝量,因为在评论中被提及的用户很可能会自己也想参加活动。

以下是一些类似的Instagram活动示例:

情人节是一个重要的购物节日,年终旺季后有一段时间消费者的电商购物将停滞,但情人节期间或将是小旺季,卖家的销售额可能有所增长。

从社交媒体活动和电子邮件广告到促销活动,有很多方法可以在情人节期间促销产品。但最重要的步骤是了解目标受众的行为趋势,并将其应用于情人节营销策略之中。

注:文/Lynn,文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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