义乌小商品进攻直播间 销量破万都是小意思

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按销售额排行,1月5日抖音爆款

据新抖数据查看,1月5日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

值得注意的是:

1)雷军出任小米代言人,签名版手机销售额超千万。据新抖数据统计,昨日一款客单价3999元的“小米11/ 小米11雷军签名版”预估销量2681件,预估销售额1072.13万元。该产品主要来自“小米直播间”,也是当天直播的超级爆款。

近日,雷军宣布成为小米代言人,随后在1月1日走进直播间进行新年首播,单场预估销售额1.73亿元,这也可以算是小米11的系列宣传活动之一。

查看新抖数据会发现,“小米直播间”的日常单场销售额多在百万元以下,但在小米11上市后,几次带货均破百万。很显然,在新机上市的前提下,直播间已经成为小米的重要宣传窗口,在资源投入和宣传上也会下大功夫。

2)手机、黄金占销售额大头。据新抖数据统计,昨日“刘楠Talia”举办年货节直播活动,预估销售额3122.88万元,其中客单价4799元的苹果手机预估销售额1006.38万元,客单价2.02万元的中国黄金预估销售额500.96万元,占正常直播销售额的一半左右。

实际上,手机、黄金是公认的直播间硬通货,能够极大提升直播间的销售额。但另一方面,通过这样的硬通货来提升直播间人气,借此作为撬动公域流量的手段,也有一定的道理。

3)客单价过千,美赞臣奶粉卖了近300万。据新抖数据统计,昨日一款客单价1041元的“【楠得好物】美赞臣 铂睿配方奶粉3段*6罐装”预估销量2811件,预估销售额292.63万元。该产品主要来自“刘楠Talia”直播间。

“刘楠Talia”是蜜芽总裁,也曾上过奇葩说,是比较知名的女强人宝妈,在中产宝妈人群中具有一定影响力。中产宝妈也是客单价千元奶粉的主力消费人群,主播、产品、粉丝是比较契合的。

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按销量排行,1月5日抖音爆款

据新抖数据查看,1月5日的抖音爆款销量TOP5如下图:

值得注意的是:

1)义乌小商品进攻直播间。据新抖数据统计,昨日一款客单价9.9元的“10个冬款发夹+10个仿珍珠发夹”预估销量3万件,一款客单价5.8元的“8.8/M30个卡通红包”预估销量2.49万件。

通过查看发现,两款产品均来自义乌,义乌商贩们直接转型主播,开始在直播间售卖驰名中外的义乌小商品。

淘宝时代已经验证了义乌小商品的模式,目前不过是把阵地转移到直播间而已。

2)超低价包包的爆款套路。据新抖数据统计,昨日一款客单价9.9元的“ins简约纯色冬季包包女2020新款潮小众设计时尚百搭休闲单肩包”预估销量1.39万件,预估销售额13.75万元。该产品来自抖音小店“艾米兔女包”。

查看发现,该抖音小店的产品主要为超低客单价的包包,多数价格不超过50元。通过照片可以发现,大多数包包的款式设计带有不少大牌元素,颜值在线。据新抖数据统计,该小店近30天共关联164场直播,预估销售额358.53万元。

根据产品推测,该产品的主要消费群体是对价格敏感、对品牌不在意,且对包包质量要求不高的消费者。

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直播的一个好处就是能以较高的效率聚集一批同质消费者,所以“刘楠Talia”可以卖出客单价在千元以上的奶粉,客单价在9.9元的包包、发夹也可以找到自己的目标用户。

很多时候不是东西不好卖,而是没找到合适的消费者,而优质且合适的内容则是寻找精准消费者的最好方式。

注:文/云飞扬1993,文章来源:新榜有货(公众号ID:newrankTV),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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