行业格局已变 美妆行业转型升级之路该如何往前走?

据前瞻产业研究院统计数据显示,预计未来的几年内,化妆品市场会保持高速度增长,到2020年我国化妆品行业市场规模预计将达到4239亿元左右。2020年“不确定”成为这一年唯一确定的事。美妆品牌们也经历了从一方面开始的错愕,到随之发展而来一窝蜂做直播做私域的过程,这也可以使得美妆品牌社媒营销的竞争企业快速增长进入一个白热化,社媒营销进入了互联网下半场。下面结合一家美妆行业的企业案例,看看它是如何实现转型的。

一、布局全景流量矩阵,建池养鱼,以图文、视频、活动等方式传播品牌信息

全网营销矩阵就是打造一个引流生态链,让视频、音频、图文全渠道全网覆盖,如今各大平台都在瓜分流量,我们就从各大平台汲取流量,汲取全网的资源。做全网流量布局可以使我们的内容可以最大化输出。

图文类:以搜索流量为代表的百度搜索、搜狗搜索、360搜索和UC神马,而百家号、搜狗号、搜狐号、大鱼号等自媒体平台,几乎覆盖了国内的这几个主流搜索引擎。把内容发布到各大平台,这样就能获取到两大部分的流量,一个是平台的内部推荐流量,一个是外部的搜索流量。例如今日头条的自媒体平台推广流量和除了今日头条外百度、360、搜狗等平台的搜索流量。运营人员策划原创优质图文时,制定的发帖频率一周2-3篇,建议每周关键词植入10-15个,这样不会导致关键词出现频率及密度太小,影响搜索效果,也不会由于关键词太多影响用户阅读体验。

视频:企业开通了抖音、快手等,视频平台不仅能快速传播品牌知名度,它的引流变现能力也很强大,快速转化用户。长视频可保持在3-5分钟,创作优质原创内容,并对内容进行深耕细分,围绕美妆产品细分其类型、属性等,深度创作内容。短视频控制在15-30s,在前3s吸引用户注意力,增加视频观看完成率。创作的视频会推送到相应的视频平台上,在增加各平台曝光的基础上,可植入相关产品关键字,提升整体的收录情况,获得曝光最大化。

做引流矩阵是长期性,只要平台在,就能一直导流,把握大众消费升级机遇、绑定快速发展电商渠道,抓住电商流量红利拓展运营渠道,初露锋芒迎发展机遇。

二、内容细耕,植入品牌关键词,提升关键词搜索排名,知名曝光双提升

文章关键词排名会影响文章推广的效果,如果文章被收录,用户在各大平台都能看到企业的内容,也能提升企业的知名度,打造IP自品牌,最终实现霸屏效果。

1、文章标题植入关键词/长尾关键词,提高搜索引擎快速检索

文章标题是搜索引擎检索展现的基础,标题除了要植入关键词外,标题要有亮点,能够吸引用户点击导入流量。标题关键词植入,建议可以采用一批长尾词,可以获得很好的排名效果,像发布的“分享10种常见的美容护肤小知识”、“美容护肤基础知识?”等文章,标题中都插入了其行业相关关键词和长尾词,如“护肤小知识”、“美容护肤基础知识”等,最重要还是要做好标题关键词,关键词决定企业的用户群体。如果不知道如何找关键词,建议可以用5118挖掘最需要的词。

2、内容植入其行业相关关键词,打好关键词收录展现的基础

文章的内容的原创度和质量度是关键词收录展现的基础。文章内容的原创度和质量度是搜索引擎收录的门槛,文章搜索引擎有收录,关键词检索才能展现。

文章内容可适当植入2-3个关键词,可以布局在文章的段首、段中、段尾并锚链接到相关内容页。注意关键词植入要自然并且锚链接一定要内容相关,像发布的“分享10种常见的美容护肤小知识”的这篇文章文章首段插入了三个美妆行业的相关关键词,在下面的内容中关键词也会穿插出现,最终这篇文章推荐量较之前发布文章的两倍多。文章媒体平台对于文章关键词展现也有着相关重要的作用,多数媒体平台,自身拥有较大的用户群体,媒体的权重也比较高,对于搜索引擎而言整体内容比较优质,更有利于收录和展现,收录后给予的排名也比较高。

三、保持高活跃,转化用户群

打造私域流量“池塘”的第三站就是转化。私域流量池的搭建只是基础,转化才最重要。并不是说把流量引到公众号、个人号就会有人下单了,我们还需要建立用户信任,而想要建立信任,精细化运营就显得尤为重要。所以要注重与用户之间的互动行为,在评论区保持高活跃的状态。除了评论区保持活跃外,账号的个人主页简介以及回复时都可以巧妙的设计文案引导加个人微信,其实最好的方式就是在抖音个人主页简介上,因为简单,也方便,如果粉丝对我们的视频感兴趣的话,也会去我们的主页查看并进行添加。通过新媒体矩阵做全网传播,然后通过布局关键词提高收录,最后进行客户转化。

注:文/课程小编,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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