颜值经济下的突围战

在这个盛行追求美的时代,我们不仅追求产品外形设计的美观和独特,更是追求个人形象上的美。

随着消费观念的升级,以及社会上追求颜值的风气影响到越来越多人,特别是女性更加注重修饰自己的外表和外形,愿意花钱提高自己的颜值,颜值经济因此得到了快速发展。这是如今社会的一个主流现象和观念,且在今后也会得到进一步发展,因此也会出现不同形式的颜值经济产业。

消费升级推动颜值经济飞跃

在最开始的“美颜”时代,众多企业为了迎合女性的需求,美化软件如雨后春笋般涌现,同类型的有美颜相机、美图秀秀、B612相机等。同期的还有美图手机、oppo拍照手机等此类产品也应运而生,并且分得了颜值经济的第一杯羹。不过随着女性消费观念升级,她们逐渐认识到虚拟的美不是她们最终的目标。

为了使自己在形象和外观在实质上得到提升,她们把消费目标转移到了美妆个护和潮鞋服饰,从近几年双十一各大电商平台的销售榜单中可以看到这两类产品一直居高不下,尤其是美妆个护产品一直独占鳌头。

与此同时,越来越多人也注意运动和身形的重要性,传统的健身房模式单一且需要较多金钱,所以各大企业利用互联网开始推出各类健身运动app,以此来达到吸引消费者的目的。最具代表性的keep、咕咚等都是其中的佼佼者。运动健身APP的争相涌现,也使中国健身运动市场保持一个稳定的增长速度并且不断进行扩张。

除了“美体”需求,医美的消费也是日益增长。除了传统的线下医疗美容机构,比如瑞丽医美;也有越来越多企业善于利用互联网平台打造全新的服务体系,推出线上医美app,其中的佼佼者有新氧、更美等,该类app推出线上美容服务,充分利用互联网技术在颜值经济中抢夺一席之地。

群雄逐鹿,各自为王

颜值经济的崛起也催生了各细分领域的多个明星企业。在产业中上游,华熙生物作为亚洲最大的玻尿酸原液供应商,有着强大的科研实力和丰厚的产品研发经验,敏锐地抓住医美护肤品这个消费热点,研发了多种功能性护肤品。

目前,华熙生物旗下有四大护肤品品牌,分别是润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活整体,产品种类覆盖种类多。诸多产品也广受好评和喜爱,并且在今年的双十一购物狂欢节中打赢了漂亮的一战。旗下16个新品牌累计成交额突破1亿元。因此功能性护肤品也成为了华熙生物主要的业务增长点。

在产业下游,瑞丽医美作为中国领先的医疗美容服务供应商,打破了传统的医疗美容机构销售业务模式,其通过多个电商平台经营在线商店、推广品牌、销售及营销服务。为了把握中国医美行业快速增长的机遇,瑞丽正在计划寻求收购及投资机会整合上游供应链以控制成本。今年成功上市后,在资本的加持下,瑞丽医美有望在加速整合的医美行业突出重围。

当然,线上医美app的发展也不容忽视。新氧作为当下最受欢迎的线上医美app之一,它同时为医疗机构、医生、患者提供了全方位的专业服务。更重要的是新氧能够让消费者在进行决策时提供科学合理的决策;解决了医美行业价格不透明的问题,能够让消费者规避没必要的消费成本;消费者还可以利用新氧的大数据分析,选择合适自己的医疗方案。

如今整个社会的整形需求量是不断上升的,而这部分人将成为新氧潜在用户,这也是因为新氧具有区别于其他产品的优势。

新需求下的战略布局

随着观念和用户群的变动,颜值经济的某些新趋势正在逐渐明了。诸多报告显示,颜值经济正在呈现男性化和年轻化的趋势,女性不再是唯一的支柱。

从需求端来看,消费者结构正在趋于年轻化,据专业研究报告预测,预计到2021年,千禧一代(18-35岁)将占据中国总人口的46%,并贡献69%的消费额占比,而千禧一代对个性化的追求倒逼品牌方围绕消费需求进行定制化的产品开发。

由此可见,企业一定要牢牢把握住市场消费的方向标。首先,男性作为颜值经济消费的预备军,消费实力不容小觑,各大企业除了要维持住并持续开发女性消费群体外,更应该把男性消费群体牢牢抓住,这或将成为企业新的业务增长点。

其次,了解“90”“00”年代的年轻人的消费心理,随着消费主体的年轻化,消费需求也随之改变。年轻的消费者更加追求产品的个性化、高颜值,所以企业在产品研发的过程中要更多考虑产品外观设计的重要性,以此来达到一个吸引消费者的目的。

最后,各大企业可以利用现在诸多的购物分享平台,比如小红书、淘宝、抖音等,开展新的营销模式,在最短的时间内实现利润最大化。

颜值经济未来谁主浮沉?

为了在今后的颜值市场中保持活力,各大企业也要寻求新的发展模式,开辟出一条新的血路。

对于市面上的拍摄美化app呈现出同质化现象,企业可以根据不同客户需求,推出个性化的定制服务,在原有的基础上细化服务。而且更重要的是在使用功能上进行创新,使产品功能得到进一步提升,不仅能够维持住原有用户,还能吸引更多新用户。

对于健身运动行业来说,线下经营的健身机构模式存在着发展桎梏,使健身行业越来越难以实现质的飞跃。特别是在经过疫情的冲击过后,越来越多线下健身品牌资金链断裂,而对于健身运动app来说,在疫情期间不仅受到很少影响,反而成了健身行业的起爆点,也推动了健身行业的产业转型。

对于医美行业来说,也要建立自上而下统一的服务标准,避免因为价格战导致市场混乱。服务对象不要局限于女性,可以针对男性客户群体需求推出不同的服务项目。不仅要在技术上推陈出新,还要加大对从业人员培训工作,严格要求从业人员的专业技能,要不断学习和提升,在各个方面保障消费者在此过程中的健康,使整个行业形成一个良性发展趋势,这也是医美行业繁荣发展的关键。

此外,企业不要一味跟着市场走,也可以开辟新的业务增长点,制定吸引消费者的营销策略,在颜值经济市场中快人一步。在消费者与企业的“合作”模式之下,颜值经济在未来也是一个可靠和经久不息的消费市场。

注:文/王英子,文章来源:蛇眼财经(公众号ID:sheyancaijing),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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