中模国际韩志勇:产业互联网的根本是要提高效率

【亿邦动力讯】11月29日消息,在今日举办的“新范式”2020亿邦产业互联网大会上,中模国际创始人韩志勇发表了题为《租赁行业的产业互联网生态》的主题演讲。他指出,中国的模板脚手架行业正处于产业升级的黄金时间窗口期,产业升级主要围绕两方面:一是产品升级,二是模式升级。

“为什么要进行产品升级?”韩志勇表示,因为国内的建筑水平、建筑工具比较落后,行业里所用的工具主要是欧美80年代的产品体系,相较欧美发达国家落后了一个时代,但随着人工费用的上涨,倒逼着产品要升级。

而在模式升级上,韩志勇指出,以前整个模架行业从业人员素质不高,碎片化,而随着新体系化的产品的上线,势必会对整个行业的管理链、供应链重新梳理,经营模式也相应的需要升级,可以说中模现在做的事是在产品升级时间窗口期去主导产业链重构。

同时,韩志勇认为,从行业现状来看,模板脚手架行业本身是个高毛利、低效率的典型行业,租赁的毛利非常高,有些地域租赁可以达到80%的毛利率,但是身处行业中的企业却往往赚的不多,究其原因在于效率较低,且没有形成精细化的产业分工,每个环节高度碎片化。

“我个人觉得搞产业互联网,根本是要提高效率。”韩志勇说,对于租赁行业来说,提高物资周转效率、提高人效,就是平台的价值。

他举例道,在物效上,整个行业5000亿物资,但平均有效使用率仅为55%,相当于有45%的物资是闲置在租赁公司仓库里没产生效益的,如果能把出租率提到70%,仅这一点便可为行业带来600亿的增速空间。

“出租率之所以这么低,主要是三个冗余造成的,规格的错配、项目时间的错配、还有项目地理空间的错配,”韩志勇说,基于这些后市场服务的痛点,中模入局产业互联网模式,同时这些后市场服务的价值占到了租赁营收的40%-50%,是任何租赁标的的后市场空间都难以超越的。

此外,据韩志勇介绍,中模国际通过线上线下构建产业路由器。线下全国布仓,每个仓是线下生态的具体场景,目前全国布了8个仓,未来根据资产的需求会增加到30-50个。

据悉,大会由武汉市人民政府支持,由亿邦动力主办,卓尔智联为战略合作伙伴,支持单位包括清华大学电子商务交易技术国家工程实验室和50+投资机构。 这是2020年度产业互联网领域盘点靠谱商业模式,推出基本成型的新范式,探索创新方向的旗舰活动。展望2021,代言产业互联网先进生产力。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

韩志勇:各位领导,各位朋友,大家下午好!感谢亿邦动力给我们提供了机会,让我向大家介绍一下中模国际和中国模板脚手架的行业情况,我是韩志勇。

我在2001年到2012年到国家经贸委工作,期间代管了中国基建协会和脚手架行业协会,我担任两个协会的秘书长。2012年创办了中模国际,围绕模架资产做产业互联网,现在摸爬滚打8年时间了。

大家都知道建筑业是大行业,上午中建的领导也讲,2019年24.8万亿。但是模板脚手架,绝大多数人不太关注,这是建筑过程中必须使用的一种工具,这种工具可以多次周转使用,为了便于大家理解,我可能放了几张图片,今天大家听了我讲的以后,希望大家能有所认识。

智能爬架,可以随着建筑物往上盖自动提升。这一单品的市场容量600亿左右,目前渗透率25%,还有大概400多亿的市场份额空间。

铝合金模板,模板是用来混凝土成型,只要有混凝土的地方就有模板,用途很广。据统计,铝合金模板市场容量空间是2000亿左右,目前市场渗透率30%-35%。

这是盘口式脚手架,主要用在桥梁、厂房、体育馆等,目前的市场容量是1000亿左右,渗透率在30%左右。

据行业协会统计,模板脚手架是1.5万亿级别的产业链,覆盖了生产、租赁、安装、维修维护、仓储物流等,是很长的产业链,比一般的大宗材料产业链后市场空间要大。

可用于租赁的资产规模在5000亿左右,从业人员超过3000万,木工是第一大工种,还有其他相关配套的从业人员,相关企业20万户。

整个行业现在面临产业升级的时间窗口期。首先,行业非常年轻,2000年左右才有这个行业,出现这个行业因为98年从中建开始搞主辅分离,陆续把建筑的副业剥离出来形成了这个行业,2012年以后进入快车道。

随着政治、人口和市场三方面因素的综合作用下,行业从15年开始进入整体升级的窗口期。

产业升级,我认为主要是两方面的升级,一是产品升级,二是模式升级。

什么叫产品升级?简单的说,17年以前中国的模板脚手架行业落后欧美发达国家一个时代,所用的工具主要是欧美80年代的产品体系,中国落后整整一个时代。那个时候人工非常便宜,说句玩笑话,我97年参加工作每个施工单位还有死人指标,人工非常便宜,就可以用低效不安全的产品,因为好的产品肯定贵,所以大家都用低效的产品。

现在的人工费,工人一天600块钱,仍没有人愿意干,工地每天按天发工资,600块钱也找不到人,没有年轻人,都是40岁以上的工人,倒逼着产品要升级。

模式的升级,以前整个模架行业从业人员素质不高,碎片化,现在有了新体系化的产品,势必带来对整个管理链、供应链的重新梳理,因此经营模式也相应需要做升级,本质上中模做的就是产品升级时间窗口期去主导产业链重构。

什么叫产品升级?传统盖房子,建筑垃圾,据统计1万平米的建筑物要产生500吨的建筑垃圾,中国一年要干几亿平米,垃圾非常多,非常低效,右侧传统搭脚手架的方法,人工效率非常低,非常危险,这个楼盖到100米高,工人要爬100米,门口还有传统模式的施工,中国还有70%的项目在用这些产品。而现在我们的爬架,没有垃圾,全部是可以复用的,这是产品升级。

行业现状,就是高毛利、低效率的典型行业,租赁的毛利非常高,高到什么程度呢?设备买进来租出去,毛利可以到80%,但企业挣的钱不多,主要是效率比较低,也没有形成精细化的产业分工,每个环节高度碎片化。

我个人觉得产业互联网,不是为了搞互联网而搞互联网,根本是要提高效率。

提高效率很简单,在租赁行业首先要提高物效,然后提高人效,平台的价值来自于提高效率。

物效上,目前整个行业5000亿物资,15年统计下来发现,平均有效使用率是55%,45%闲置在每个租赁公司的仓库里面,2000亿的资产没有产生效益。

假设我们把出租率提高到70%,依然有30%的闲置,但整个行业有600亿的增速空间,这是提高效益的方式。

如果梳理整个产业链,上千亿的增效空间是有的,出租率低的原因,主要是三个冗余造成的:规格的错配,项目时间的错配,以及项目所在地域空间的错配。

为什么要做模架平台,或者做中模产业互联网模式呢?因为基于这些闲置资产,所产生的后市场服务的价值,占到租赁营收的40%-50%,任何租赁标的后市场空间没有这么大。

而中模平台的价值就是黑箱子,实际上也是平台的核心竞争力,黑箱子决定了客户的黏度以及平台价值是多少。

本质是我们模架产品像乐高积木,不是一整套设备,资产对应130种标准的SKU,就像买乐高一样,想拼军舰有一堆组件,想拼飞船,但没有图纸是拼不出的,因此这个行业最终用户对平台的依赖度会大很多。

叉车品类,不可能库存有半台叉车,也不可能有客户租半台叉车,但我们可能有半套楼的模架。如果7万家企业每家都有半套闲置,我就可以拼成3.5万套,就可以租出350亿的收益。

打法很简单,建标准、建池子、数字化,但标准怎么定呢?

首先定产品标准,我个人在管协会工作期间,定过国标和行标,标准是三套体系,国标、行标和企标,我们争取在国标和行标的范畴内,把企标变成市场标准,因为只有标准确定了才可以通存通兑。

只有标准化才有流通性,然后把资产数字化,资产数字化就是资产的柔性化。

制定服务标准,后市场服务空间比较大,资产是长效资产,在美国和欧洲,同行企业,同样的模架可以用50年,但中国可能8-10年,通过标准化的翻新维修手段,让寿命延长一倍,收益也会增加一倍。

同时,通过标准化的服务可以降低翻新维修的成本和后市场的成本。构建小生态,生态内实现产业服务,把交易和产业数字化。

此外,中模平台突破了传统的租赁企业,传统是依赖重资产,中模平台可以靠服务和效益来增加,我们推出了两个口号:模架银行和模架4S店。

用户买的不是产品,而是附加于产品的服务。我们让模架公司,买模架、租模架就可以了,修模架和技术上的事情中模来做,本质就是通存通兑,标准制定,以面积换面积,数字的权益化,在全国建仓通存通兑。中模平台有五项核心能力,并为客户提供12项全方位的赋能服务。

那客户为什么要和我们做生意呢?其实很简单,不管是什么行业的平台,要不帮用户省心,要不帮用户省钱,与我们合作是省心省钱的快速响应。

比如,传统企业买一米的架体,购买一次需要花4800元,每周转一次要另外花1800元,如果周转10次,要花1.8万元,服务的支出远远大于采购的支出。

采取中模的模式,采购上可以降费用5%,服务成本上,可以大幅度降低30%-40%,让他省心省钱。

都说平台是产业路由器,中模是通过线上和线下两个维度构建自己的产业路由器。

线下是全国布的仓,有对应的实物仓储,同时每个仓是线下生态的具体场景,目前在全国布了8个仓,未来根据资产的需求会布30-50个,结合物流的运距和综合算法来进行制定。

线上的系统是云租宝,实际上就是把整个生态里面所有企业的资产、业务流程数字化。中模把整个行业企业规范成96个场景,通过我们的系统去规范行业的管理标准,不仅仅公司内部使用,对所有跟中模合作的公司都开放这套系统。

用了这系统以后,就为整个全生态企业建立强大的数据生态引擎,提高多重效应,不仅是中模也包括其他合作伙伴的效应,从而构建小生态,因为未来的竞争不是一个企业和另外一个企业的竞争,一定是一个生态和另外一个生态的竞争。

举个例子,比如现场服务往往是不标准的,中模把工地的模架验收通过移动互联网做了12项关键节点的验收,即便是原来没有安装过爬架的工人,只要按照中模的验收节点去验收,就可以保证不会出太大的问题。

目前,中模在全国81个城市服务了多个施工单位,全国盖栋楼需要多少天、各个公司的效率如何,都可以通过算法和模型展示出来。

按照这个模型我们跑的业绩,2018年我们取得了1.6亿营收、2900万利润,今年本来可以翻番,但受疫情影响,停工了4个月,做到了5.5亿,大概是8000万的利润。

通过数据可以证明,目前中模的模式初步跑出来了,哪怕我们是很小的公司,管理资产不到10个亿,不及行业的千分之二,但管理规模还有100倍的空间,利润可以增加200倍。

最后谈一下我对产业互联网的看法,我觉得产业互联网的根本就是提高效率。

全国各行各业,绝对没有一套标准的打法,能够横扫千军,每个行业的特点不一样,哪怕都是做租赁的,租赁标的物的特征不同,黑箱子也不一样,这正是产业互联网的魅力所在。

欢迎各位朋友关注中国模架的产业,也希望我们有机会在这个行业开展一些有趣的合作,谢谢大家!

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